Salom! Mening ismim Zlata! Men ITCOMMS aloqa agentligida loyihalar menejeriman. Hamkasblarim bilan birgalikda, biz mijozlarga reklama va PR yordamida ularning biznes maqsadlariga erishishlariga yordam beramiz. Biz brendlarni yangi bozorlarga olib chiqamiz, yangi mahsulotlarni taqdim etamiz, tadbirlarni e'lon qilamiz, matbuot xizmati va yana boshqa ko‘pgina ishlarni bajaramiz. Umuman, brendning axborot maydonida yanada mashhur va ko‘zga ko‘rinadigan bo'lishiga, shuningdek, raqobatchilardan ajralib turishiga yordam berish uchun qo'limizdan kelgan barcha ishni qilamiz.
Mijozlarimiz uchun targ‘ibot kontseptsiyalarini ishlab chiqayotganimizda, biz doimo PR kampaniyasi uchun ijodkorlik maksimal darajada ishlab, millionlab ko'rishlarni oladigan va mijozga kerak bo'lgan aql bovar qilmas biznes ko'rsatkichlariga erishadigan g'oyani o'ylab topishni xohlaymiz.
Agentligimizga mijozlar har xil so'rovlar bilan murojat qilishadi, eng ko'p uchraydiganlari - foydalanuvchilarni yangi mahsulot bilan tanishtirish, ularni qiziqtirish va auditoriyaning brendga sodiqligini oshirishdir.
Zamonaviy Tarmoq foydalanuvchilari har kuni katta hajmdagi marketing ma’lumotlariga duch kelishadi: e'lonlar, reklama bloklari va ilovalar. Brendlar tomonidan targ‘ib qilinadigan mahsulotlar juda ko'p; adog‘i yo‘q reklamalar foydalanuvchilarni jig‘iga tegadi va bannerlarni ko‘rlikka olib keladi. Mana shu barcha cheklovlarni yengib o'tish uchun, biz eski komiks formatini esladik va uni raqamli makonda qayta tikladik.
Bu, katta virusli boylikka ega va keng auditoriyani mahsulot bilan tanishtirish uchun foydalanish mumkin bo‘lgan ijodiy formatdir. Ushbu maqolada, men qanday qilib komikslar yordamida mahsulotni targ‘ib qilish, maqsadli auditoriyani yangi brend kontseptsiyasi bilan tanishtirish mumkinligini ko'rsatuvchi ikkita keys haqida gapirib beraman.
Amazfit: yangi Bip U Pro markali soatlar haqida bilimlarni oshiramiz
Ushbu kampaniyaning maqsadi, yangi Amazfit - Bip U Pro soat modeli brendining taniqliligini oshirish va onlayn-do'konlarga xaridorlar oqimini yaratish edi.
O'rta va arzon narx segmentida, aqlli soatlarning ko'plab brendlari va brendlari mavjud, shuning uchun raqobatchilardan ajralib turish va mijozingizning e’tiboriga erishish oson ish emas. Biz Bip U Pro-ning asosiy raqobatchilarini targ‘ib qilish usullarini tahlil qildik va “moviy ummon”ni topdik – aqlli soatlar ishlab chiqaruvchilari foydalanuvchilar bilan muloqotda ijodiy yondashuvlarga deyarli e’tibor bermaydilar. Shuning uchun, yangi Amazfit soat brendining reklama kampaniyasida biz ijodiy usulga tayandik.
Biz mijozimizning soati qatnashgan komiks yaratishga qaror qildik. Bizning fikrimizcha, u Amazfit Bip U Pro-ni raqobatchilardan ajratib olishi, maqsadli auditoriyada ijobiy his-tuyg‘ular va soat sotib olish istagini uyg'otishi kerak edi. Shu bilan birga, biz grafik hikoyani qo'shimcha texnik tafsilotlarsiz bajardik. Asosiy maqsadimiz, foydalanuvchilarni xursand qilish, kontentning virusli tarqalishiga erishish va shu bilan brend xabardorligini oshirish edi.
Komiks, taniqli illyustrator-rassom Bird Born bilan hamkorlikda yaratilgan bo'lib, muallifning hamjamiyatida va VKontakte-dagi boshqa tegishli ijtimoiy tarmoqda joylashtirilgan.
Samara, kuchli portlashga o‘xshab chiqdi: biz maqsadli auditoriy qamrovi bo‘yicha +150 KPI-ga erishdik, VK-da komiksning virusli tarqalishi va Wordstat ma'lumotlariga ko'ra foydalanuvchilar so'rovlarining tezkor o'sishiga ega bo‘ldik.
MA qamrovi — 59 689 887 ;
1150 ta komiksli postlarga repostlar;
1630 ta do‘konga o‘tishlar;
kampaniya davomida model haqida so‘rovlar soni 1000 ga yetdi.
Olga Xaritonova,ITCOMMS yetakchi akkaunt-manajeri loyiha haqida:
“Bugungi kunda hamma harakatda bo‘lib o‘qiydi, odamlar mazmunning mohiyatini bir zumda anglashni, undan o‘zlari uchun qiziq mavzularni ajratib olishni xohlaydi. Shuning uchun, vizual format juda ko'p texnik tafsilotlarga ega bo'lgan matnlarga qaraganda ancha afzalroq bo'lib qoldi.
Shuning uchun biz maqsadli auditoriyaga mahsulotning barcha afzalliklari haqida iloji boricha aniqroq aytib berish uchun komiks formatini tanladik. Ushbu formatning afzalligi, uning yuqumliligidir - kulgili rasmlarda foydalanuvchilar ba'zan o'zlarini va o'zlari tez-tez duch keladigan hayotiy vaziyatlarni tanib olishadi va bunday kontentni ijtimoiy tarmoqlarda bajonudil baham ko'rishadi.
Kingston: MA-ning brend haqidagi bilimini kengaytiramiz
Loyihaning maqsadi: auditoriyaning kompaniya texnologiyalari haqidagi bilimini oshirish va brend haqidagi stereotipli tasavvurlardan voz kechishdir. Maqsadli auditoriyaga Kingston nafaqat flesh-mahsulotlar va kompyuter komponentlari, balki maishiy texnikadan tortib kosmonavtikagacha bo'lgan ko'plab sohalarda qo'llanilishi mumkin bo‘lgan mahsulotlar ekanligini yetkazish edi. Reklama kampaniyasining ustuvor yo'nalishi, maqsadli auditoriyani turli xil qiziqishlar va sevimli mashg'ulotlar, shuningdek, kontentni iste'mol qilishning o'ziga xos uslubi bilan maksimal darajada qamrab olish bo‘ldi.
Biz ikki bosqichga bo‘lingan ikki yarim oylik keng ko‘lamli loyiha ishlab chiqdik. Birinchi bosqich Kingston texnologiyalari haqida hikoya qiluvchi interfaol xarita yordamida foydalanuvchilarning o'zaro aloqaga jalb qilish. Ikkinchi bosqich esa “Katta akang seni kuzatmoqda” uslubida yaratilgan qiziqarli komiks-triller bo‘ldi. Unda, Kingston xotirasi va chiplari hayotimizning turli sohalarida qo'llanilishi haqidagi ma'lumotlar birlashtirildi. Komiksning maqsadi, reklamadagi “befarqlik to‘sig‘ini” olib tashlash va loyihada ishtirok etishga 20-30 yoshlardagi auditoriyani jalb qilish edi.
Irina Burenina, ITCOMMS loyihasi menejeri:
“Biz uchun, komiks brendning murakkab texnologik mahsulotlariga yosh auditoriyaning e’tiborini jalb qilish muammosini eng maqbul yechimiga aylandi. Komiks formati, dialog va “gapiruvchi” tasvirlarning uyg‘unligi orqali idrok etishning eng yuqori qulayligini yaratdi, ularning har biri, mahsulotning mohiyatini aks ettirib berdi. Biz uchun murakkab narsa haqida oddiygina aytib berish muhim edi va shunday bo'ldi.
O'quvchilar bilan interaktiv muloqot yaratish uchun komiksga topishmoqli tanlovlar kiritildi. Bu auditoriyani PR loyihasiga jalb qilishni sezilarli darajada oshirish imkonini berdi.
Komikslar bilan o‘tkazilgan ikkinchi bosqich natijalari:
tanlov qatnashchilari 2018 kishi edi;
ko‘rishlar soni, 3 milliondan ortiq;
lendingga bosishlar soni — 12 915.
Anker: qanday qilib komiks ko‘rinishidagi tabiiy hikoya yaratish mumkin
Xitoyning elektronika brendi Anker uchun ham, biz komikslardan o'z mahsulotlarini har tomonlama targ'ib qilish vositasi sifatida foydalandik. Ankerning ilg‘or mahsulotlari: quvvatlovchi qurilmalar va simlarning maqsadli auditoriyasi orasida brend haqida xabardorlikni oshirish kerak edi.
PR-kampaniyalar yordamida, biz to‘siq – Apple texnologiyasidan foydalanuvchilarning boshqa brendlar aksessuarlariga o‘tishni istamasligini olib tashlashni rejalashtirgan edik. Bundan tashqari, yuqori raqobatbardosh mobil quvvatlovchi qurilmalari bozorida Anker mahsulotlarini reklama qilishni rag'batlantirish kerak edi.
Loyihada, oddiy so‘zlar bilan kompaniya mahsulotining raqobatchilar mahsulotlariga nisbatan afzalliklarini ko‘rsatish imkonini beradigan o‘quv va ko‘ngilochar kontentdan foydalanildi. Grafik hikoya g'oyasi, Anker tez quvvatlash turli xil hayotiy vaziyatlarda qanday yordam berishi mumkinligini ko'rsatish edi.
Vizual qism Anker quvvatlovchilari modellar qatorining parametrlari va xususiyatlarini o'z ichiga olgan matnli tushuntirishlar bilan to'ldirildi. Komiksli matn, Pikabu ko'ngilochar platformasida nashr etildi va ajoyib natijalarga erishdi.
Natijalar:
qamrov — 300 000 ta foydalanuvchi;
o‘qishlar — 18 533;
bosishlar— 600.
Komikslar muloqot usuli sifatida
Shunisi qiziqki, komikslar uzoq vaqt davom etuvchi o'yin bo'lib, loyiha tugagandan keyin ham ular o'z hayotlarini davom ettiradilar, ya'ni reklama shu bilan tugab qolmaydi. Komikslar kabi vositaning "yengilligi"ga qaramay, undan bir qator muhim muloqot vazifalarini hal qilish uchun foydalanish mumkin.
komikslar auditoriya tomonidan yaxshi qabul qilinadi (ayniqsa yosh auditoriya tomonidan): hammaga vizual kontent yoqadi. U ko‘ngil ochish va qisqa vaqt ichida foydali axborotni qabul qilishga imkon beradi.
To‘g‘ri tanlangan vizual, auditoriyaning ishonchini qozonadi. Odamlar bajonudil bunday kontent bilan o‘rtoqlashishadi, chunki komikslarda virusli qamrovlarga erishish imkoniyati ancha yuqori.
Matn bilan muvaffaqiyatli uyg‘unlashtirilganda, "komiks" formatidagi materiallar murakkab narsalarni sodda va tushunarli qilib tushuntirishga imkon beradi. Bu, maqsadli auditoriyaga brendning eng zarur xabarlarini yetkazishga yordam beradi.