Как продвигать криптопроекты в Центральной Азии и на Кавказе: СМИ и план действий по странам

Единого рецепта продвижения криптопроектов в Центральной Азии и на Кавказе нет. Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан, Азербайджан, Армения и Грузия различаются регулированием, языками и редакционной культурой, поэтому один пресс-релиз на все рынки не сработает. Ниже по каждой стране собраны ключевые СМИ и правила работы с ними, а в конце – план PR-запуска. Материал основан на опыте ITCOMMS в регионе, данные о регулировании взяты из открытых и официальных источников и актуальны на ноябрь 2026 года. Статья не заменяет юридическую консультацию.

Почему общий пресс-релиз не работает в регионе?

На большинстве рынков главное препятствие – осторожность редакций: тема криптоактивов для них относительно новая, и они охотнее берут материалы, связанные с их страной. Сложнее всего в Узбекистане: новичку без локальных партнеров практически невозможно получить публикацию, даже платную. Кыргызстан – исключение: рынок компактный, и информация расходится по нему быстро.

Чем различаются рынки региона?

Различий три: кто регулирует отрасль, какие темы интересуют редакции и за какие ошибки в подаче материал отклоняют.

Как продвигать криптопроект в Казахстане?

В Казахстане лучше всего работают материалы с локальной ценностью и цифрами: историю о тенге, банках и платежной инфраструктуре редакция возьмет охотнее, чем глобальную новость.

На рынке действуют два правовых режима. В МФЦА цифровые активы регулирует AFSA: по отчету за 2025 год, под полным надзором работали 9 поставщиков цифровых активов, объем их операций составил 10,58 млрд долларов, а число пользователей – около 215 тысяч. За пределами МФЦА действует закон «О цифровых активах», который вступил в силу 1 мая 2026 года: операторов криптобирж лицензирует и контролирует Национальный банк. О тенговых парах и связке банков с биржами местные СМИ уже пишут: например, Digital Business в 2025 году опубликовал тест такой связки.

Ключевые СМИ:

• Деловые и общественно-политические: Kursiv, Forbes Kazakhstan, Kapital.kz, Inbusiness.kz, NUR.KZ.
• Технологические и финансовые: Digital Business, Bluescreen.

Что делать:

• Показывать локальную ценность: тенговые пары, интеграции с банками, платежную инфраструктуру.
• Деловым СМИ давать цифры, информацию о регулировании МФЦА и комментарии спикеров.
• Массовым СМИ предлагать сценарии для пользователей, меры безопасности и движения рынка.
• Технологическим СМИ предлагать темы токенизации, стейблкоинов и инфраструктуры.

Чего избегать: глобальных анонсов без ясного казахстанского угла – привязки к местному регулированию и финансовой системе.

Как продвигать криптопроект в Кыргызстане?

В Кыргызстане новость строится вокруг цифр, решений регуляторов и лицензионного статуса. Рынок компактный, поэтому любая публикация, удачная или нет, расходится быстро.

Основа регулирования – закон «О виртуальных активах», который вступил в силу в 2022 году (описание на портале invest.gov.kg). В декабре 2025 года парламент принял поправки, в начале 2026 года закон подписан: он вводит определения стейблкоина и токена реальных активов, а также понятие государственного крипторезерва. Национальный стейблкоин KGST, привязанный к сому, вошел в повестку в ноябре 2025 года.

Ключевые СМИ:

• Финансовые и деловые порталы: Akchabar, Economist.kg, Banks.kg, Tazabek.
• Новостные порталы: 24.kg, Kaktus.media, AKIpress.

Что делать:

• Строить питчи вокруг локальных цифр, решений регуляторов и официального лицензионного статуса.
• Финансовым СМИ давать данные об обороте рынка, KGST, мерах AML и платежной инфраструктуре.
• Крупным новостным изданиям предлагать запуски продуктов, меры безопасности и понятные сценарии для пользователей.
• Основные материалы готовить на русском – он преобладает в деловых изданиях – и постепенно развивать кыргызскую локализацию.

Чего избегать: недооценки компактности рынка. Непроверенный или плохо структурированный питч быстро ударит по репутации сразу во всех крупных изданиях.

Как продвигать криптопроект в Узбекистане?

Узбекистан – самый сложный рынок региона: каждую новость нужно привязать к стране, а материалы заранее проверить на соответствие требованиям к рекламе.

Оборот криптоактивов лицензирует NAPP – Национальное агентство перспективных проектов. Для криптобиржи, майнинг-пула, криптодепозитария и криптомагазина предусмотрены отдельные лицензии, и получить их могут только резиденты Узбекистана (положение на lex.uz). Там же прописаны требования к рекламе: в ней должно быть предупреждение о том, что криптоактивы не являются средством платежа в Узбекистане, не гарантируются государством и их можно полностью потерять. Запрещено обещать прибыль и гарантии, упоминать бонусы и скидки, подавать крипту как легкий способ разбогатеть. В ноябре 2025 года постановление ПП-359 открыло песочницу для платежей стейблкоинами с 1 января 2026 года. В августе 2026 года NAPP вынес на обсуждение проект правил со штрафами для нелицензированных иностранных криптоплатформ; документ пока не принят.

Ключевые СМИ:

• Деловые и аналитические: Spot.uz, Gazeta.uz, Podrobno.uz, Kapital.uz, Kursiv Uzbekistan.
• Новостные порталы: Repost.uz, Zamin.uz, Vaqt.uz.
• Telegram-каналы: Uzbek Fintech, Foydali Moliya, Foydali LINK.

Что делать:

• Связывать каждую новость с Узбекистаном: местные данные, число пользователей, комментарии NAPP, кейсы партнеров.
• Питчить напрямую: писать в Telegram, звонить, заранее обсуждать тему с редактором.
• Готовить материалы на русском и узбекском. Узбекский текст должен быть грамотным и естественным, без машинного перевода и перегруженной терминологии.
• Выбирать два формата: быстрые экспертные комментарии по решениям NAPP и образовательные кейсы.

Чего избегать:

• Массовых рассылок: редакторы их игнорируют, результат слабый.
• Глобальной статистики без узбекского контекста.
• Прямой рекламы продукта, призывов торговать и любых заявлений о доходности.
• Определения финансового продукта как «халяль» и религиозных оценок без участия квалифицированного эксперта по исламским финансам.

Как продвигать криптопроект в Азербайджане?

В Азербайджане результат дают личный контакт с журналистом и азербайджанская релевантность уже в первой строке материала.

Отдельного закона о криптоактивах в стране пока нет. По словам представителя Центрального банка, банк завершил проект закона и направил его в госорганы; принять документ рассчитывают к концу 2026 года, если все пойдет по плану. При Центральном банке работает регуляторная песочница: за два года в нее поступило более 35 заявок (Trend). Цифровой манат остается на стадии концепции, дата запуска не объявлена.

Ключевые СМИ: Report.az, Valuta.az, Caliber.az, Oxu.az, Fins.az, Infocity.

Что делать:

• Выстраивать прямой личный контакт с журналистами и с первой строки показывать, что новость значит для азербайджанских пользователей, банков или финтеха.
• Использовать офлайн-мероприятия и быстрые экспертные комментарии по инициативам Центрального банка, регуляторной песочнице и цифровому манату.

Чего избегать: холодных безличных рассылок и прямых переводов глобальных релизов – на них не отвечают.

Как продвигать криптопроект в Армении?

В Армении крипту не воспринимают отдельно от внутренней экономической и регуляторной повестки, поэтому материал должен быть об Армении.

Закон «О криптоактивах» принят 29 мая 2025 года и вступил в силу 4 июля 2025 года. Единственным регулятором стал Центральный банк, а поставщики услуг с криптоактивами (CASP) получают лицензию по новым правилам. По данным юридических обзоров, действующие поставщики должны пройти лицензирование в течение года после вступления в силу подзаконных актов, то есть примерно к концу января 2027 года. Платежи криптоактивами внутри Армении запрещены, исключение – токены электронных денег.

Ключевые СМИ: News.am, Verelq, Fintech.am, BanksNews, ABNews.

Что делать:

• Строить контент вокруг Армении: местные цифры, эксперты рынка, адаптация к регулированию CASP.
• Готовить материалы на армянском для местной аудитории и на русском для IT-релокантов.

Чего избегать: подачи крипты как чисто внешнего технологического тренда. Сообщения должны вписываться во внутреннюю экономическую и регуляторную повестку.

Как продвигать криптопроект в Грузии?

Рынок в Грузии узкий, холодные контакты не работают. Результат дает связка локального кейса и международного спикера.

Криптосервисы регулирует Национальный банк Грузии. Режим построен на регистрации поставщиков услуг виртуальных активов (VASP) и действует с 1 июля 2023 года. В сентябре 2026 года Национальный банк расширил надзор: ввел минимальный капитал, например 150 тысяч лари для обмена и переводов, и новые правила управления рисками. Уже зарегистрированным поставщикам отведены сроки: система управления рисками – к 1 июля 2027 года, капитал – к 1 сентября 2027 года.

Ключевые СМИ: BM.GE, Business Formula, Commersant.ge, BPN, IPN.

Что делать:

• Сочетать грузинского героя или кейс с международным экспертом-спикером.
• Показывать активное участие в локальной экосистеме Web3, VASP и стартапов.

Чего избегать: холодных рассылок. На узком рынке нужны локальное доверие и легитимность.

Какие ошибки при запуске PR криптопроекта встречаются чаще всего?

На всех рынках региона команды повторяют одни и те же ошибки:

• Отправляют один глобальный релиз во все издания без локального угла.
• Приводят мировую статистику без данных по конкретной стране.
• Переводят материалы машинным способом, особенно на узбекский.
• Заявляют о доходности и призывают торговать, хотя в Узбекистане это прямо ограничено требованиями к рекламе.
• Дают религиозные оценки продукта без участия эксперта.
• Отправляют холодные безличные письма в Азербайджане и Грузии.

Как выстроить план PR-запуска криптопроекта в регионе?

В плане шесть шагов, и порядок важен: юридическая проверка идет до любой публикации.

• Проверьте материалы на соответствие правилам каждой страны: требованиям к рекламе, статусу лицензии, терминологии. Для Узбекистана это обязательный первый шаг.
• Найдите локальный повод и подкрепите его данными страны: числом пользователей, комментарием регулятора, кейсом партнера.
• Назначьте локального спикера на каждом рынке, чтобы редакции быстро получали комментарии.
• Подготовьте материалы на языках аудитории: русском, узбекском, армянском, кыргызском. Тексты должны звучать естественно, без машинного перевода.
• Питчите персонально: в Узбекистане через Telegram и звонки, в Азербайджане через личный контакт, в Грузии через локальный кейс и международного спикера.
• Отслеживайте результат отдельно по каждой стране и пересматривайте план раз в квартал: регулирование меняется быстро.

Частые вопросы

Можно ли использовать один пресс-релиз для всех стран региона?

Нет. В каждой стране нужны свой угол, свои данные и свой язык, поэтому под каждый рынок готовят адаптированную версию. На прямые переводы глобальных релизов в Азербайджане не отвечают, а массовые рассылки в Узбекистане редакторы игнорируют.

Какой рынок региона самый сложный для крипто-PR?

Узбекистан. По опыту ITCOMMS, новичку без локальных партнеров практически невозможно получить публикацию, а реклама криптоактивов ограничена требованиями NAPP.

На каких языках готовить материалы?

В Кыргызстане основным остается русский, кыргызская локализация только развивается. В Узбекистане нужны русский и узбекский, в Армении – армянский для местной аудитории и русский для IT-релокантов.

Можно ли в Узбекистане обещать доходность от криптоактивов?

Нет. Правила NAPP запрещают рекламу с обещаниями прибыли и гарантий, упоминанием бонусов и скидок, а также с подачей крипты как легкого способа разбогатеть.

Кто регулирует криптовалюты в странах региона?

В Казахстане – Национальный банк и AFSA в МФЦА, в Узбекистане – NAPP, в Армении – Центральный банк, в Грузии – Национальный банк. В Азербайджане отдельного закона пока нет, а в Кыргызстане действует закон «О виртуальных активах» 2022 года с поправками 2025–2026 годов.

Вывод

Регион требует шести связанных, но отдельных кампаний. Общих элементов четыре: локальный повод с данными страны, локальный спикер, заранее проверенные материалы и персональный питчинг. Регулирование меняется быстро: в Казахстане новый закон действует с 1 мая 2026 года, Азербайджан ждет закон до конца года, в Армении и Грузии требования к поставщикам ужесточаются. Поэтому план продвижения стоит пересматривать каждый квартал.

PR для криптопроектов в регионе: чем может помочь ITCOMMS

ITCOMMS – PR-агентство для технологических компаний в Центральной Азии и на Кавказе. Мы помогаем компаниям выходить на рынки Центральной Азии, работаем с прессой в рамках услуги PR и работа со СМИ и ведем проекты в Казахстане и Узбекистане. Спикеров готовим к работе с журналистами на медиатренингах.

Есть задача? Давайте обсудим ваш проект. Напишите нам.