如何在中亚和高加索推广加密项目：各国媒体与行动计划

在中亚和高加索推广加密项目，没有一套通用打法。哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、阿塞拜疆、亚美尼亚和格鲁吉亚的监管、语言和媒体编辑习惯各不相同，一篇通稿发遍所有市场行不通。下文按国家列出重点媒体和与之打交道的规则，并给出 PR 启动计划。内容基于 ITCOMMS 在该地区的实践经验，监管信息来自公开及官方渠道，截至 2026 年 11 月。本文不能替代法律咨询。

为什么通稿在中亚和高加索行不通？

在多数市场，最大的障碍是记者对加密领域了解有限：不少编辑部回避这个话题，更愿意用与本国有关的内容。乌兹别克斯坦至今是最难进入的市场，新进入者没有本地合作伙伴，几乎拿不到报道，付费发稿也一样。吉尔吉斯斯坦是个例外：市场小，消息传得快。

各国市场有何不同？

各国的差别在于行业由谁监管、编辑部对什么话题感兴趣，以及哪些表达失误会让稿件被拒。

国家	监管	有效做法	要避免
哈萨克斯坦	两套制度并行：阿斯塔纳国际金融中心（AIFC）由 AFSA 监管；全国性的《数字资产法》自 2026 年 5 月 1 日起施行	本地价值：坚戈交易对、与银行的对接、数据和专家评论	没有哈萨克斯坦角度的全球公告
吉尔吉斯斯坦	2022 年《虚拟资产法》，2025–2026 年修订	市场数据、监管机构的决定、牌照状态、用户看得懂的使用场景	结构松散的选题推介：消息很快会传遍所有媒体
乌兹别克斯坦	由 NAPP 发放牌照，只有本国居民才能获得牌照	与乌兹别克斯坦挂钩、对 NAPP 的决定快速给出评论、教育类案例	群发邮件、硬广、收益承诺、没有本地背景的全球统计数据
阿塞拜疆	尚无专门法律，草案由中央银行起草	与记者的私人交情、第一行就点明与阿塞拜疆的关系、线下活动	冷邮件群发和直译的全球新闻稿
亚美尼亚	《加密资产法》自 2025 年 7 月 4 日起施行，监管机构为中央银行	亚美尼亚语境：本地专家、对牌照制度的适应	把加密货币讲成外来的技术潮流
格鲁吉亚	自 2023 年起 VASP 须在国家银行注册	本地案例搭配国际发言人、参与 Web3 生态	没有铺垫的陌生联系

如何在哈萨克斯坦推广加密项目？

在哈萨克斯坦做公关，最管用的是有本地价值、有数据的内容：比起全球新闻，编辑部更愿意用与坚戈、银行和支付基础设施有关的选题。

这个市场在两套法律制度下运行。在阿斯塔纳国际金融中心（AIFC），数字资产由 AFSA 监管：根据 2025 年年度报告，受全面监管的数字资产服务商有 9 家，交易规模 105.8 亿美元，用户约 21.5 万。AIFC 之外适用《数字资产法》，该法已于 2026 年 5 月 1 日生效，加密交易所运营方由国家银行发牌并监管。坚戈交易对、银行与交易所的对接，当地媒体已经在报道，例如 Digital Business 在 2025 年就发过一篇这类对接的实测。

重点媒体：

• 商业及社会政治类：Kursiv、Forbes Kazakhstan、Kapital.kz、Inbusiness.kz、NUR.KZ。
• 科技与金融类：Digital Business、Bluescreen。

怎么做：

• 讲清本地价值：坚戈交易对、与银行的对接、支付基础设施。
• 给商业媒体提供数据、AIFC 监管信息和发言人评论。
• 给大众媒体提供用户使用场景、安全措施和市场动态。
• 给科技媒体提供代币化、稳定币和基础设施方面的选题。

要避免：全球公告里看不出哈萨克斯坦角度，与当地监管和金融体系对不上。

如何在吉尔吉斯斯坦推广加密项目？

在吉尔吉斯斯坦，新闻围绕数据、监管机构的决定和牌照状态来做；市场小，任何一篇报道，不论好坏，都传得很快。

监管的基础是 2022 年生效的《虚拟资产法》（invest.gov.kg 门户上的介绍）。议会于 2025 年 12 月通过修正案，该法于 2026 年初签署，其中写入了稳定币和现实资产代币的定义，以及国家加密储备的概念。与索姆挂钩的国家稳定币 KGST 在 2025 年 11 月成为公共话题。

重点媒体：

• 金融与商业门户：Akchabar、Economist.kg、Banks.kg、Tazabek。
• 新闻门户：24.kg、Kaktus.media、AKIpress。

怎么做：

• 选题推介围绕本地数据、监管机构的决定和正式的牌照状态来写。
• 给金融媒体提供市场交易额、KGST、反洗钱措施和支付基础设施方面的数据。
• 给大型新闻媒体提供产品上线、安全措施和用户看得懂的使用场景。
• 主要材料用俄语准备，吉尔吉斯语本地化逐步跟上：商业媒体以俄语为主。

要避免：低估这个市场有多小。一份没核实清楚或结构松散的选题推介，很快会让你在所有主流媒体那里同时丢分。

如何在乌兹别克斯坦推广加密项目？

乌兹别克斯坦的公关是该地区最难做的：每条新闻都要与本国挂钩，材料还得事先核查是否符合广告要求。

加密资产流通由国家前景项目署（NAPP）发放牌照。加密交易所、矿池、加密托管机构和加密商店各有单独的牌照，而且只发给乌兹别克斯坦居民（lex.uz 上的条例）。条例还规定了广告要求：广告必须带风险提示，说明加密资产在乌兹别克斯坦不是支付手段、不受国家担保，并且可能全部损失。禁止承诺收益和保证，禁止提及奖金和折扣，也不得把加密货币说成轻松致富的途径。2025 年 11 月，第 ПП-359 号决议规定自 2026 年 1 月 1 日起启动稳定币支付沙盒。2026 年 8 月，NAPP 就一份规则草案公开征求意见，其中拟对无牌照的外国加密平台处以罚款，该文件目前尚未通过。

重点媒体：

• 商业与分析类：Spot.uz、Gazeta.uz、Podrobno.uz、Kapital.uz、Kursiv Uzbekistan。
• 新闻门户：Repost.uz、Zamin.uz、Vaqt.uz。
• Telegram 频道：Uzbek Fintech、Foydali Moliya、Foydali LINK。

怎么做：

• 每条新闻都与乌兹别克斯坦挂钩：本地数据、用户数量、NAPP 的评论、合作伙伴案例。
• 直接找编辑推介：发 Telegram 消息、打电话，先把选题聊一遍。
• 材料用俄语和乌兹别克语准备。乌兹别克语文本要写得规范、自然，不用机器翻译，也不堆砌术语。
• 形式上选两种：针对 NAPP 决定的快速专家评论，以及教育类案例。

要避免：

• 群发邮件：效果差，编辑不会理会。
• 没有乌兹别克斯坦背景的全球统计数据。
• 产品硬广、号召交易，以及任何有关收益的说法。
• 没有合格的伊斯兰金融专家参与，就把金融产品称为“清真”（halal）或作出宗教性评价。

如何在阿塞拜疆推广加密项目？

在阿塞拜疆，起作用的是与记者的私人交情，以及材料第一行就点明与阿塞拜疆的关系。

该国目前没有专门的加密资产法。据中央银行代表介绍，央行已完成法律草案并提交国家机关，如果一切按计划推进，预计 2026 年底前通过。中央银行设有监管沙盒，两年来收到超过 35 份申请（Trend）。数字马纳特仍停留在概念阶段，推出日期尚未公布。

重点媒体：Report.az、Valuta.az、Caliber.az、Oxu.az、Fins.az、Infocity。

怎么做：

• 与记者建立直接的私人联系，第一行就说明这件事对阿塞拜疆用户、银行或金融科技行业意味着什么。
• 利用线下活动，并就中央银行的举措、监管沙盒和数字马纳特快速给出专家评论。

要避免：千篇一律的冷邮件群发，以及直译的全球新闻稿，这类邮件没有人回。

如何在亚美尼亚推广加密项目？

在亚美尼亚，加密话题离不开国内的经济和监管议程，所以材料要讲亚美尼亚自己的事。

《加密资产法》于 2025 年 5 月 29 日通过，2025 年 7 月 4 日生效。中央银行是唯一的监管机构，加密资产服务提供商（CASP）须按新规取得牌照。据法律界的评述，现有服务商须在配套法规生效后一年内完成牌照申领，也就是大约 2027 年 1 月底之前。亚美尼亚境内禁止用加密资产支付，电子货币代币除外。

重点媒体：News.am、Verelq、Fintech.am、BanksNews、ABNews。

怎么做：

• 内容围绕亚美尼亚来做：本地数据、市场专家、对 CASP 监管的适应。
• 给本地受众准备亚美尼亚语材料，给迁居当地的 IT 从业者准备俄语材料。

要避免：把加密货币只当作外来的技术潮流来讲。传播内容要与国内的经济和监管议程接得上。

如何在格鲁吉亚推广加密项目？

格鲁吉亚市场小，没有铺垫的陌生联系不起作用，管用的是本地案例加国际发言人。

加密服务由格鲁吉亚国家银行监管，制度以虚拟资产服务提供商（VASP）注册为基础，自 2023 年 7 月 1 日起施行。2026 年 9 月，国家银行扩大了监管范围：设定最低资本要求（例如兑换和转账业务为 15 万拉里），并出台新的风险管理规则。已注册的服务商有明确期限：风险管理体系须在 2027 年 7 月 1 日前到位，资本须在 2027 年 9 月 1 日前达标。

重点媒体：BM.GE、Business Formula、Commersant.ge、BPN、IPN。

怎么做：

• 把格鲁吉亚本地的人物或案例与国际专家发言人搭配起来。
• 让媒体看到你在积极参与本地的 Web3、VASP 和创业生态。

要避免：冷邮件群发。市场小，要靠本地信任和正当身份立足。

加密项目启动 PR 时最常见的错误有哪些？

在该地区的各个市场，团队犯的往往是同样几个错误：

• 把同一篇全球新闻稿发给所有媒体，没有本地角度。
• 只引用全球统计数据，没有具体国家的数据。
• 用机器翻译材料，译成乌兹别克语时问题尤其突出。
• 宣称收益、号召交易，而乌兹别克斯坦的广告要求对此有明确限制。
• 没有专家参与就对产品作出宗教性评价。
• 在阿塞拜疆和格鲁吉亚发千篇一律的冷邮件。

如何制定加密项目在该地区的 PR 启动计划？

计划分六步，顺序不能乱：先做法律核查，再谈发布。

• 核查材料是否符合各国规则：广告要求、牌照状态、术语。在乌兹别克斯坦，这是必须先走的第一步。
• 找到本地新闻由头，并用该国数据撑起来：用户数字、监管机构的评论、合作伙伴案例。
• 在每个市场指定一位本地发言人，让编辑部能很快拿到评论。
• 用受众的语言准备材料：俄语、乌兹别克语、亚美尼亚语、吉尔吉斯语。文本读起来要自然，不用机器翻译。
• 一对一推介选题：在乌兹别克斯坦靠 Telegram 和电话，在阿塞拜疆靠私人联系，在格鲁吉亚靠本地案例和国际发言人。
• 按国家分别跟踪效果，每季度复盘一次计划，因为监管变化很快。

常见问题

能否用一篇新闻稿覆盖该地区所有国家？

不能。每个国家都要有本地角度、本地数据和本地语言，所以每个市场都要单独准备一版。直译的全球新闻稿在阿塞拜疆没有人回，群发邮件在乌兹别克斯坦编辑不会理会。

该地区哪个市场做加密 PR 最难？

乌兹别克斯坦。根据 ITCOMMS 的经验，新进入者没有本地合作伙伴，几乎拿不到报道，加密资产广告还受 NAPP 要求的限制。

材料应当用哪些语言准备？

在吉尔吉斯斯坦，俄语仍是主要语言，吉尔吉斯语本地化刚刚起步。乌兹别克斯坦需要俄语和乌兹别克语。在亚美尼亚，面向本地受众用亚美尼亚语，面向迁居当地的 IT 从业者用俄语。

在乌兹别克斯坦可以承诺加密资产的收益吗？

不可以。NAPP 的规则禁止广告承诺收益和保证、提及奖金和折扣，也禁止把加密货币说成轻松致富的途径。

该地区各国由谁监管加密货币？

哈萨克斯坦是国家银行和 AIFC 的 AFSA，乌兹别克斯坦是 NAPP，亚美尼亚是中央银行，格鲁吉亚是国家银行。阿塞拜疆尚无专门法律，吉尔吉斯斯坦适用 2022 年《虚拟资产法》及 2025–2026 年的修正案。

结论

在这个地区要做的是六场相互关联、各自独立的传播。所有市场通用的只有四样：有本国数据支撑的本地新闻由头、本地发言人、事先核查过的材料，以及一对一的选题推介。监管也在快速变化：哈萨克斯坦的新法自 2026 年 5 月 1 日起施行，阿塞拜疆预计年底前出台法律，亚美尼亚和格鲁吉亚对服务商的要求正在收紧。所以推广计划最好每季度复盘一次。

中亚和高加索的加密项目 PR：ITCOMMS 能做什么

ITCOMMS 是一家服务中亚和高加索地区科技企业的 PR 机构。我们帮助企业进入中亚市场，通过PR 与媒体关系服务对接媒体，并在哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦执行项目。企业发言人面对记者之前，可以先参加我们的媒体培训。

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