挑战
让一项区域性风投市场研究进入商业与科技受众的视野。
案例研究：为涉及6家企业、横跨6个以上国家的联合调研提供公关支持
如何让中亚与高加索地区的风险投资市场研究广为人知
6+Markets
6Companies
VC researchFocus
行动
将研究成果打包成媒体选题，协调专家评论，并向区域商业媒体分发。
结果
获得中亚及高加索地区商业媒体的广泛报道。
项目公关负责人：Jeanna Skripal
项目背景
2024年2月，我们的客户——投资控股公司EA Group——参与发起了一项关于中亚与高加索地区风险投资市场的综合性研究。我们受托将研究成果向哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、阿塞拜疆、格鲁吉亚、俄罗斯、欧洲及美国等逾6个国家和地区的媒体进行广泛传播。
此次工作的核心挑战在于统筹协调整个传播流程，同时确保所有研究作者与合作伙伴在每个阶段都保持充分知情。
本次研究共有6家机构参与：RISE Research（牵头作者）、EA Group、BGlobal Ventures、Crunchbase、毕马威高加索及中亚区，以及哈萨克斯坦共和国数字发展、创新与航天工业部。
我们与EA Group已在多个项目上合作逾半年，而此次项目大幅拓展了我们的地域覆盖范围与利益相关方的参与深度。
常规的传播方式已不再适用——我们需要能够精准把握不同国家与市场文化差异的专业媒体沟通策略。
我们的任务：在充分维护各方参与者利益的前提下，将研究核心发现传递给横跨6个以上国家的广泛受众。
策略与执行
公关策略
我们制定了一套多维度的公关方案，并针对每个目标国家和市场进行了定制化设计：
梳理各地区的核心媒体资源，并提前与记者沟通刊发可能性。
重点针对不同市场与文化背景对传播内容进行本地化适配。例如，面向中亚与高加索地区，我们突出本地增长数据；面向俄罗斯和西方市场，则着重呈现与其市场的横向趋势对比。
基于研究成果撰写新闻稿。我们共准备了6个语言版本，分别为哈萨克语、俄语、乌兹别克语、格鲁吉亚语、阿塞拜疆语和英语。
我们还充分考虑了各国记者的沟通偏好差异。例如，对哈萨克斯坦媒体，我们在报告发布前几天进行联络；而对西方媒体，则提前数周便开始接触，以配合正式发布节奏。
哈萨克斯坦
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乌兹别克斯坦
英语媒体
吉尔吉斯斯坦
阿塞拜疆
格鲁吉亚
俄罗斯
项目管理
凭借ITCOMMS在上述所有市场的丰富经验，项目管理成为我们工作的重中之重。关键不仅在于协调各方参与者的步调，更要充分兼顾各方的独立愿景与目标。
我们的工作流程如下：
制定项目路线图，明确各主要阶段的时间节点与责任人。
整理各重点国家的媒体资源清单，并进行责任分工。
与合作伙伴共同起草并审定新闻稿，聚焦各公司的核心目标市场。
与合作伙伴的主要沟通协调工作由我们团队与RISE Research的同事共同负责。
新闻稿的分发工作于研究报告正式发布当日同步启动。确保各国记者能够同时收到报告结果，是此次工作的重要前提。
多名熟悉各自市场特点的ITCOMMS团队成员分别负责不同地区的分发工作：
哈萨克斯坦、俄罗斯、美国及欧洲 —— Zhanna Skripal、Madina Rakhimova 与 Gainel-Khayat Shakirova
乌兹别克斯坦 —— Zarnigor Usmanova 与 Farida Islomova
吉尔吉斯斯坦 —— Daria Golovina
阿塞拜疆与格鲁吉亚 —— Alina Morozova
这一分工明确、节点清晰的结构化工作流程最终带来了出色的成果。除新闻稿分发外，我们的团队还协助合作伙伴为报告在Astana Hub的发布会邀请了媒体记者出席。
项目成果
据监测系统数据，报道总触达人次达1290万
共获得68篇以上媒体报道，覆盖哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、阿塞拜疆、格鲁吉亚的主流媒体，以及欧洲和美国的行业垂直媒体。
研究成果获得了哈萨克斯坦（Kursiv、Kapital、Forbes等）、乌兹别克斯坦（Daryo、Aniq等）、吉尔吉斯斯坦、阿塞拜疆及格鲁吉亚多家具有影响力的媒体报道。
在西方市场，该报告获得了Yahoo Finance、Crunchbase、Emerging Europe等媒体的报道。此外，我们还额外争取到了俄罗斯市场的媒体刊发，而这原本并不在计划之内。
总结
ITCOMMS的公关传播策略实现了对中亚与高加索地区风险投资市场研究的全面、高效传播。面对广泛的地域跨度与众多利益相关方，我们成功地以各地受众的母语、并充分考量本地文化差异，将核心信息精准传递给不同国家的目标群体。
此次传播活动的成功，源于精密的策划与执行：内容的本地化适配、高效媒体与传播形式的精准选择、与记者关系的深度建立，以及与各合作伙伴的全程协调。
这一策略最终在全球范围内实现了广泛而高质量的媒体覆盖。
EA Group旗下风险投资部门EA Ventures负责人Adilbek Kamiyev：
ITCOMMS团队在协助我们向多个国家传播研究成果方面发挥了不可或缺的作用。他们在跨文化传播领域的专业积累、灵活的工作方式，以及兼顾各方利益的能力，帮助我们在全新市场中有效地呈现了研究结果。
RISE Research创始人Ainur Zhanturina：
得益于ITCOMMS的专业能力，研究成果在多个国家获得了广泛报道，大幅扩展了我们的受众覆盖面。我尤其想肯定团队积极主动的工作态度与高效的执行力，正是这些品质让我们的合作成果卓著。
ITCOMMS公关经理、项目统筹负责人Jeanna Skripal：
这个项目深刻说明，理解本地市场特性固然重要，而对工作流程本身的合理架构同样不可或缺。我尤为享受这次传播的主题——这份研究报告本身。能够向来自不同国家的记者讲述中亚与高加索地区企业所取得的亮眼成就，是一件令人愉悦的事。
有意开展类似项目？欢迎发送邮件至 [email protected] 与我们探讨！
本文由AI语言模型从俄语翻译为英语，并经进一步本地化处理。尽管已尽力确保准确性，部分语言细节或惯用表达可能存在偏差。如需获取最精准的内容，请以俄语原文为准。