Défi
Donner de la visibilité à une étude régionale sur le capital-risque auprès des audiences business et tech.
Étude de cas : accompagnement RP pour une recherche menée avec 6 entreprises dans plus de 6 pays
Comment assurer la visibilité d'une étude sur le marché du capital-risque en Asie centrale et dans le Caucase
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Nous avons décliné l'étude en angles médias, coordonné les commentaires d'experts et assuré la diffusion auprès des médias économiques régionaux.
Résultat
Des retombées dans les médias économiques d'Asie centrale et du Caucase.
Responsable RP du projet : Jeanna Skripal
Contexte
En février 2024, notre client, le holding d'investissement EA Group, a participé à une étude approfondie sur le marché du capital-risque en Asie centrale et dans le Caucase. Notre mission consistait à diffuser les résultats de cette recherche auprès des médias dans plus de 6 pays : le Kazakhstan, l'Ouzbékistan, le Kirghizistan, l'Azerbaïdjan, la Géorgie, la Russie, l'Europe et les États-Unis.
L'enjeu central était de piloter l'ensemble du processus tout en tenant informés les auteurs de la recherche et les partenaires à chaque étape.
L'étude a impliqué 6 entreprises : RISE Research (auteur principal), EA Group, BGlobal Ventures, Crunchbase, KPMG Caucase et Asie centrale, avec la participation du ministère du Développement numérique, de l'Innovation et de l'Industrie aérospatiale de la République du Kazakhstan.
Si nous collaborions déjà avec EA Group depuis plus de six mois sur différents projets, cette initiative a considérablement élargi notre périmètre géographique et notre engagement auprès des parties prenantes.
Notre approche habituelle ne suffisait plus — il nous fallait une communication media experte, adaptée aux spécificités culturelles de marchés et de pays très différents.
Notre mission : diffuser les conclusions clés de la recherche auprès d'un large public dans plus de 6 pays, tout en préservant les intérêts de l'ensemble des participants au projet.
Stratégie et mise en œuvre
Approche RP
Nous avons élaboré un plan RP multidimensionnel, adapté à chaque pays cible et à chaque marché :
Identification des médias clés pour chaque région, avec des échanges préalables avec les journalistes sur les possibilités de publication.
Adaptation des contenus aux spécificités de chaque marché et contexte culturel. Par exemple, nous avons mis en avant les indicateurs de croissance locaux pour l'Asie centrale et le Caucase, tandis que pour la Russie et les marchés occidentaux, nous avons privilégié les grandes tendances comparées à leurs propres marchés.
Rédaction de communiqués de presse à partir des résultats de la recherche. Nous avons produit 6 versions : en kazakh, russe, ouzbek, géorgien, azerbaïdjanais et anglais.
Nous avons également tenu compte des habitudes de communication propres aux journalistes de chaque pays. Ainsi, nous avons contacté les médias kazakhstanais quelques jours avant la publication, tandis que les médias occidentaux ont été approchés plusieurs semaines avant la diffusion officielle de la recherche.
Kazakhstan
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Ouzbékistan
Médias anglophones
Kirghizistan
Azerbaïdjan
Géorgie
Russie
Gestion de projet
Fort de l'expérience d'ITCOMMS sur l'ensemble des marchés mentionnés, la gestion de projet était notre priorité absolue. Il s'agissait non seulement de synchroniser tous les participants, mais aussi de prendre en compte leurs visions et objectifs respectifs.
Notre méthode de travail :
Élaboration d'une carte de projet détaillant les grandes étapes, les délais et les responsabilités.
Constitution d'une liste de médias pour les pays clés et répartition des responsabilités.
Rédaction et coordination des communiqués de presse avec les partenaires, en ciblant les marchés prioritaires pour chaque entreprise.
La communication principale avec les partenaires était assurée par notre équipe et nos collègues de RISE Research.
La diffusion des communiqués de presse a été lancée le jour de la publication officielle de la recherche. Il était essentiel que les journalistes des différents pays reçoivent les résultats du rapport simultanément.
Plusieurs membres de l'équipe ITCOMMS, chacun familiarisé avec les spécificités d'un marché donné, ont contribué à la diffusion :
Kazakhstan, Russie, États-Unis et Europe – Zhanna Skripal, Madina Rakhimova et Gainel-Khayat Shakirova
Ouzbékistan – Zarnigor Usmanova et Farida Islomova
Kirghizistan – Daria Golovina
Azerbaïdjan et Géorgie – Alina Morozova
Ce processus bien structuré, avec des étapes claires, des délais définis et des responsabilités établies, a débouché sur d'excellents résultats. En parallèle de la diffusion des communiqués, notre équipe a accompagné les partenaires dans l'invitation de la presse à la présentation du rapport à l'Astana Hub.
Résultats
12,9 millions de personnes touchées au total selon les outils de monitoring
68+ publications, dont des médias de premier plan au Kazakhstan, en Ouzbékistan, au Kirghizistan, en Azerbaïdjan, en Géorgie, ainsi que des médias spécialisés en Europe et aux États-Unis.
Les résultats de la recherche ont été couverts par d'importantes publications kazakhstanaises (Kursiv, Kapital, Forbes, etc.), ouzbèkes (Daryo, Aniq, etc.), kirghizes, azerbaïdjanaises et géorgiennes.
En Occident, le rapport a été relayé par Yahoo Finance, Crunchbase, Emerging Europe et d'autres médias. En prime, nous avons obtenu des publications en Russie, qui ne figurait pas dans le plan initial.
Conclusion
L'approche d'ITCOMMS en matière de communication RP a permis une couverture complète et efficace de la recherche sur le marché du capital-risque en Asie centrale et dans le Caucase. Malgré une géographie étendue et de nombreuses parties prenantes, nous avons réussi à transmettre les informations clés aux audiences de différents pays dans leur langue, en tenant compte des spécificités locales.
Le succès de la campagne repose sur une planification et une exécution rigoureuses : adaptation des contenus, sélection des médias et formats les plus efficaces, construction de relations avec les journalistes et coordination avec l'ensemble des partenaires.
Cette stratégie a abouti à une couverture médiatique étendue et de qualité à l'échelle mondiale.
Adilbek Kamiyev, directeur d'EA Ventures, division capital-risque d'EA Group :
L'équipe d'ITCOMMS s'est révélée indispensable pour diffuser notre recherche dans différents pays. Leur expertise en communication interculturelle, leur approche flexible et leur capacité à concilier les intérêts de toutes les parties prenantes nous ont permis de présenter efficacement nos résultats sur des marchés entièrement nouveaux.
Ainur Zhanturina, fondatrice de RISE Research :
Grâce au professionnalisme d'ITCOMMS, les résultats de la recherche ont bénéficié d'une large couverture dans différents pays, ce qui a considérablement élargi notre audience. Je tiens à souligner tout particulièrement l'approche proactive et l'efficacité de l'équipe, qui ont rendu notre collaboration extrêmement productive.
Jeanna Skripal, responsable RP chez ITCOMMS et curatrice du projet :
Ce projet a mis en lumière l'importance non seulement de bien comprendre les spécificités des marchés locaux, mais aussi de structurer correctement le processus de travail lui-même. J'ai particulièrement apprécié le sujet de ce travail RP — la recherche en elle-même. Ce fut un réel plaisir de partager avec des journalistes de différents pays les réalisations remarquables des entreprises d'Asie centrale et du Caucase.
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Cet article a été traduit du russe vers le français par un modèle de traitement automatique du langage. Des efforts ont été faits pour en garantir l'exactitude, mais certaines nuances ou expressions idiomatiques peuvent ne pas être rendues parfaitement. Pour un contenu des plus précis, veuillez vous référer à l'article original en russe.