Reto
Dar visibilidad a un estudio regional del mercado de capital de riesgo ante audiencias de negocios y tecnología.
Caso de Estudio: Apoyo en PR para una Investigación con 6 Empresas en Más de 6 Países
Cómo Hacer que Todos Conozcan la Investigación sobre el Mercado de Capital de Riesgo en Asia Central y el Cáucaso
6+Markets
6Companies
VC researchFocus
Acciones
Convertimos el estudio en ángulos mediáticos, coordinamos los comentarios de expertos y lo distribuimos entre los medios de negocios regionales.
Resultado
Cobertura en medios de negocios de Asia Central y el Cáucaso.
Responsable de PR del proyecto: Jeanna Skripal
Contexto
En febrero de 2024, nuestro cliente, el holding de inversión EA Group, participó en un estudio integral sobre el mercado de capital de riesgo en Asia Central y el Cáucaso. Nos encargamos de difundir los resultados de la investigación en medios de comunicación de más de 6 países: Kazajistán, Uzbekistán, Kirguistán, Azerbaiyán, Georgia, Rusia, Europa y Estados Unidos.
El principal reto fue coordinar todo el proceso manteniendo informados en todo momento a los autores de la investigación y a los socios participantes.
En la investigación participaron 6 empresas: RISE Research (autora principal), EA Group, BGlobal Ventures, Crunchbase, KPMG Caucasus and Central Asia, con la participación del Ministerio de Desarrollo Digital, Innovaciones e Industria Aeroespacial de la República de Kazajistán.
Aunque llevábamos más de seis meses colaborando con EA Group en diversos proyectos, esta iniciativa amplió considerablemente nuestro alcance geográfico y el número de partes implicadas.
Nuestro enfoque habitual ya no era suficiente: necesitábamos una comunicación mediática experta, adaptada a los matices culturales de países y mercados muy distintos entre sí.
Nuestra misión: comunicar los hallazgos clave de la investigación a una audiencia amplia en más de 6 países, preservando al mismo tiempo los intereses de todos los participantes del proyecto.
Estrategia e Implementación
Enfoque de PR
Desarrollamos un plan de PR multidimensional, adaptado a cada país y mercado objetivo:
Identificamos los medios de comunicación clave de cada región y conversamos con antelación con periodistas sobre las posibilidades de publicación.
Nos centramos en adaptar los materiales a los distintos mercados y contextos culturales. Por ejemplo, para Asia Central y el Cáucaso destacamos las métricas de crecimiento local, mientras que para Rusia y Occidente subrayamos las tendencias generales en comparación con sus propios mercados.
Preparamos notas de prensa basadas en los hallazgos de la investigación. Elaboramos 6 versiones en kazajo, ruso, uzbeko, georgiano, azerbaiyano e inglés.
También tuvimos en cuenta las preferencias de comunicación propias de los periodistas de cada país. Por ejemplo, contactamos con los medios kazajos un par de días antes de la publicación, mientras que con los medios occidentales nos pusimos en contacto varias semanas antes de la presentación oficial de la investigación.
Kazajistán
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Uzbekistán
Medios en inglés
Kirguistán
Azerbaiyán
Georgia
Rusia
Gestión del Proyecto
Dada la experiencia de ITCOMMS en todos los mercados mencionados, la gestión del proyecto fue nuestra principal prioridad. Era fundamental no solo sincronizar a todos los participantes, sino también tener en cuenta sus visiones y objetivos individuales.
Nuestro flujo de trabajo:
Elaboramos un mapa de proyecto con las etapas principales, los plazos y los responsables de cada acción.
Compilamos una lista de medios de comunicación para los países clave y asignamos las responsabilidades correspondientes.
Preparamos y coordinamos las notas de prensa con los socios, poniendo el foco en los mercados prioritarios para cada empresa.
La comunicación principal con los socios estuvo gestionada por nuestro equipo y los colegas de RISE Research.
La distribución de notas de prensa se lanzó el día de la publicación oficial de la investigación. Era fundamental garantizar que los periodistas de los distintos países recibieran los resultados del informe de forma simultánea.
En la distribución trabajaron varios miembros del equipo de ITCOMMS, cada uno familiarizado con los matices de su mercado específico:
Kazajistán, Rusia, EE. UU. y Europa – Zhanna Skripal, Madina Rakhimova y Gainel-Khayat Shakirova
Uzbekistán – Zarnigor Usmanova y Farida Islomova
Kirguistán – Daria Golovina
Azerbaiyán y Georgia – Alina Morozova
Este proceso bien estructurado, con etapas, plazos y responsabilidades claramente definidos, se tradujo en resultados excelentes. Además de la distribución de notas de prensa, nuestro equipo ayudó a los socios a invitar a la prensa a la presentación del informe en Astana Hub.
Resultados
12,9 millones de alcance total de publicaciones según los sistemas de monitoreo
Más de 68 publicaciones, incluyendo medios de primer nivel en Kazajistán, Uzbekistán, Kirguistán, Azerbaiyán, Georgia, y medios especializados en Europa y Estados Unidos.
Los resultados de la investigación fueron recogidos por influyentes publicaciones kazajas (Kursiv, Kapital, Forbes, etc.), uzbekas (Daryo, Aniq, etc.), kirguisas, azerbaiyanas y georgianas.
En Occidente, el informe apareció en Yahoo Finance, Crunchbase, Emerging Europe y otros medios. Como resultado adicional, logramos publicaciones en Rusia, que inicialmente no estaba contemplada en el plan.
Conclusión
El enfoque de ITCOMMS en comunicaciones de PR permitió una cobertura amplia y eficaz de la investigación sobre el mercado de capital de riesgo en Asia Central y el Cáucaso. A pesar de la amplia geografía y la multiplicidad de partes implicadas, logramos transmitir la información clave a audiencias de distintos países en sus propios idiomas, teniendo en cuenta los matices locales de cada mercado.
El éxito de la campaña se sustentó en una planificación y ejecución minuciosas: la adaptación de los materiales, la selección de los medios y formatos más eficaces, el cultivo de relaciones con periodistas y la coordinación con todos los socios.
Esta estrategia se tradujo en una cobertura mediática amplia y de alta calidad a escala mundial.
Adilbek Kamiyev, director de EA Ventures, división de capital de riesgo de EA Group:
El equipo de ITCOMMS fue fundamental para difundir nuestra investigación en distintos países. Su experiencia en comunicaciones interculturales, su enfoque flexible y su capacidad para tener en cuenta los intereses de todas las partes nos permitieron presentar nuestros resultados de forma eficaz en mercados completamente nuevos.
Ainur Zhanturina, fundadora de RISE Research:
Gracias al profesionalismo de ITCOMMS, los resultados de la investigación tuvieron una amplia cobertura en distintos países, lo que amplió significativamente nuestra audiencia. Me gustaría destacar especialmente el enfoque proactivo y la eficiencia del equipo, que hicieron de nuestra colaboración una experiencia sumamente productiva.
Jeanna Skripal, PR Manager en ITCOMMS y curadora del proyecto:
Este proyecto demostró la importancia de no solo comprender las particularidades de cada mercado local, sino también de estructurar correctamente el proceso de trabajo en sí. Disfruté especialmente del tema del proyecto: la investigación. Fue un placer compartir con periodistas de distintos países los impresionantes logros de las empresas de Asia Central y el Cáucaso.
¿Le interesa implementar un proyecto similar? Contáctenos en [email protected] para conversarlo.
Este artículo ha sido traducido del inglés al español mediante un modelo de lenguaje de inteligencia artificial. A su vez, el artículo en inglés fue traducido desde el ruso original. Si bien se ha procurado garantizar la precisión, pueden existir matices o expresiones idiomáticas que no se trasladen de forma perfecta. Para el contenido más preciso, se recomienda consultar el artículo original en ruso.