Cómo promocionar criptoproyectos en Asia Central y el Cáucaso: medios y plan de acción por países

No hay una fórmula única para promocionar criptoproyectos en la región. Kazajistán, Kirguistán, Uzbekistán, Azerbaiyán, Armenia y Georgia tienen regulaciones, idiomas y culturas editoriales distintas, así que una misma nota de prensa para todos los mercados no funcionará. Aquí reunimos los medios clave de cada país, las reglas para trabajar con ellos y un plan de lanzamiento de PR. El texto se basa en la experiencia de ITCOMMS en la región; los datos sobre regulación proceden de fuentes abiertas y oficiales a noviembre de 2026. Este artículo no sustituye al asesoramiento jurídico.

¿Por qué una nota de prensa común no funciona en la región?

El principal obstáculo en la mayoría de los mercados es que los periodistas conocen poco el mundo cripto: muchas redacciones evitan el tema y aceptan mejor los contenidos que tienen que ver con su país. Uzbekistán sigue siendo el mercado más difícil: sin socios locales, a un recién llegado le resulta prácticamente imposible conseguir una publicación, ni siquiera de pago. Kirguistán es la excepción: el mercado es compacto y la información circula más rápido.

¿En qué se diferencian los mercados de la región?

Cambia quién regula el sector, qué temas interesan a las redacciones y qué errores de planteamiento acaban en un rechazo.

País	Regulación	Qué funciona	Qué evitar
Kazajistán	Dos regímenes: el AIFC (AFSA) y la ley nacional «Sobre activos digitales», vigente desde el 1 de mayo de 2026	Valor local: pares con el tenge, integraciones con bancos, cifras y comentarios de expertos	Anuncios globales sin enfoque kazajo
Kirguistán	Ley «Sobre activos virtuales» de 2022, con enmiendas de 2025–2026	Datos de mercado, decisiones de los reguladores, situación de la licencia, casos de uso claros para los usuarios	Pitches mal estructurados: la información llega enseguida a todos los medios
Uzbekistán	Licencias a través de la NAPP; solo pueden obtenerlas los residentes	Vínculo con Uzbekistán, comentarios rápidos sobre las decisiones de la NAPP, casos educativos	Envíos masivos, publicidad directa, promesas de rentabilidad, estadísticas globales sin contexto local
Azerbaiyán	Todavía no hay una ley específica; el Banco Central prepara el proyecto	Contacto personal con los periodistas, relevancia para Azerbaiyán desde la primera línea, eventos presenciales	Envíos en frío y traducciones literales de notas de prensa globales
Armenia	Ley «Sobre criptoactivos», vigente desde el 4 de julio de 2025; el regulador es el Banco Central	Contexto armenio: expertos locales, adaptación al régimen de licencias	Presentar las criptomonedas como una tendencia tecnológica que viene de fuera
Georgia	Registro de VASP en el Banco Nacional desde 2023	Un caso local junto a un portavoz internacional, participación en el ecosistema Web3	Contactos en frío

¿Cómo promocionar un criptoproyecto en Kazajistán?

El PR en Kazajistán funciona mejor con contenidos que aportan valor local y cifras: las redacciones prefieren una historia sobre el tenge, los bancos o la infraestructura de pagos a una noticia global.

El mercado opera bajo dos regímenes jurídicos. En el Centro Financiero Internacional de Astaná (AIFC), los activos digitales los regula la AFSA: según su informe de 2025, 9 proveedores de activos digitales operaban bajo supervisión plena, con un volumen de operaciones de 10.580 millones de dólares y unos 215.000 usuarios. Fuera del AIFC rige la ley «Sobre activos digitales», que entró en vigor el 1 de mayo de 2026: el Banco Nacional concede las licencias a los operadores de exchanges de criptomonedas y los supervisa. Los pares con el tenge y la conexión entre bancos y exchanges ya aparecen en los medios; Digital Business, por ejemplo, publicó en 2025 una prueba de una de esas conexiones.

Medios clave:

• Económicos y de actualidad política y social: Kursiv, Forbes Kazakhstan, Kapital.kz, Inbusiness.kz, NUR.KZ.
• Tecnológicos y financieros: Digital Business, Bluescreen.

Qué hacer:

• Mostrar el valor local: pares con el tenge, integraciones con bancos, infraestructura de pagos.
• Dar a los medios económicos cifras, información sobre la regulación del AIFC y comentarios de portavoces.
• Proponer a los medios generalistas casos de uso para los usuarios, medidas de seguridad y movimientos del mercado.
• Llevar a los medios tecnológicos temas de tokenización, stablecoins e infraestructura.

Qué evitar: los anuncios globales sin un enfoque kazajo claro, ligado a la regulación y al sistema financiero del país.

¿Cómo promocionar un criptoproyecto en Kirguistán?

En Kirguistán las noticias se construyen con cifras, decisiones de los reguladores y la situación de la licencia. El mercado es pequeño, y cualquier publicación, acertada o no, se difunde enseguida.

La regulación parte de la ley «Sobre activos virtuales», en vigor desde 2022 (descripción en el portal invest.gov.kg). El Parlamento aprobó las enmiendas en diciembre de 2025 y la ley se firmó a comienzos de 2026: define el stablecoin y el token de activos reales, e introduce el concepto de criptorreserva estatal. El stablecoin nacional KGST, vinculado al som, entró en la agenda en noviembre de 2025.

Medios clave:

• Portales financieros y económicos: Akchabar, Economist.kg, Banks.kg, Tazabek.
• Portales de noticias: 24.kg, Kaktus.media, AKIpress.

Qué hacer:

• Armar los pitches con cifras locales, decisiones de los reguladores y la situación oficial de la licencia.
• Dar a los medios financieros datos sobre el volumen del mercado, el KGST, las medidas AML y la infraestructura de pagos.
• Proponer a los grandes medios de noticias lanzamientos de producto, medidas de seguridad y casos de uso claros para los usuarios.
• Preparar los materiales principales en ruso e ir desarrollando la localización al kirguís: en los medios económicos predomina el ruso.

Qué evitar: subestimar lo compacto que es el mercado. Un pitch mal verificado o mal estructurado daña la reputación en todos los grandes medios a la vez, y rápido.

¿Cómo promocionar un criptoproyecto en Uzbekistán?

Uzbekistán es el mercado más difícil de la región: cada noticia tiene que estar ligada al país, y los materiales deben revisarse de antemano para comprobar que cumplen los requisitos publicitarios.

La actividad con criptoactivos requiere licencia de la NAPP, la Agencia Nacional de Proyectos Prospectivos. Hay licencias distintas para exchanges, pools de minería, criptodepositarios y criptotiendas, y solo pueden obtenerlas los residentes de Uzbekistán (reglamento en lex.uz). El mismo documento fija los requisitos de la publicidad: debe advertir de que los criptoactivos no son un medio de pago en Uzbekistán, no están garantizados por el Estado y pueden perderse por completo. Están prohibidas las promesas de beneficios y garantías, las menciones a bonificaciones y descuentos, y presentar las criptomonedas como una forma fácil de enriquecerse. En noviembre de 2025, el decreto PP-359 abrió un sandbox de pagos con stablecoins a partir del 1 de enero de 2026. En agosto de 2026, la NAPP sometió a consulta un proyecto de normas con multas para las criptoplataformas extranjeras sin licencia; el documento todavía no se ha aprobado.

Medios clave:

• Económicos y de análisis: Spot.uz, Gazeta.uz, Podrobno.uz, Kapital.uz, Kursiv Uzbekistan.
• Portales de noticias: Repost.uz, Zamin.uz, Vaqt.uz.
• Canales de Telegram: Uzbek Fintech, Foydali Moliya, Foydali LINK.

Qué hacer:

• Ligar cada noticia a Uzbekistán: datos locales, número de usuarios, comentarios de la NAPP, casos de socios.
• Hacer el pitch de forma directa: mensajes por Telegram, llamadas y conversaciones previas sobre el tema con los editores.
• Preparar los materiales en ruso y en uzbeko. El texto en uzbeko debe estar bien escrito y sonar natural, sin traducción automática ni exceso de terminología.
• Elegir formatos como el comentario rápido de un experto sobre las decisiones de la NAPP o el caso educativo.

Qué evitar:

• Los envíos masivos: dan poco resultado y los editores los ignoran.
• Las estadísticas globales sin contexto uzbeko.
• La publicidad directa del producto, las llamadas a operar y cualquier afirmación sobre rentabilidad.
• Calificar un producto financiero de «halal» o hacer valoraciones religiosas sin un experto cualificado en finanzas islámicas.

¿Cómo promocionar un criptoproyecto en Azerbaiyán?

En Azerbaiyán da resultado el contacto personal con el periodista y un texto que deje clara su relevancia para el país desde la primera línea.

El país todavía no tiene una ley específica sobre criptoactivos. Según un representante del Banco Central, el banco ha terminado el proyecto de ley y lo ha remitido a los organismos públicos; si todo va según lo previsto, se espera aprobarlo antes de que acabe 2026. El Banco Central tiene en marcha un sandbox regulatorio que ha recibido más de 35 solicitudes en dos años (Trend). El manat digital sigue en fase conceptual y no hay fecha de lanzamiento anunciada.

Medios clave: Report.az, Valuta.az, Caliber.az, Oxu.az, Fins.az, Infocity.

Qué hacer:

• Tratar con los periodistas de forma personal y directa, y mostrar desde la primera línea qué supone la noticia para los usuarios, los bancos o el sector fintech de Azerbaiyán.
• Aprovechar los eventos presenciales y los comentarios rápidos de expertos sobre las iniciativas del Banco Central, el sandbox regulatorio y el manat digital.

Qué evitar: los envíos en frío e impersonales y las traducciones literales de notas de prensa globales. Nadie las contesta.

¿Cómo promocionar un criptoproyecto en Armenia?

En Armenia el mundo cripto no se entiende al margen de la agenda económica y regulatoria del país, así que el material tiene que hablar de Armenia.

La ley «Sobre criptoactivos» se aprobó el 29 de mayo de 2025 y entró en vigor el 4 de julio de 2025. El Banco Central pasó a ser el único regulador, y los proveedores de servicios de criptoactivos (CASP) obtienen la licencia conforme a las nuevas normas. Según los análisis jurídicos, los proveedores que ya operaban deben obtener la licencia en el plazo de un año desde la entrada en vigor de la normativa de desarrollo, es decir, hacia finales de enero de 2027. Los pagos con criptoactivos dentro de Armenia están prohibidos, salvo los tokens de dinero electrónico.

Medios clave: News.am, Verelq, Fintech.am, BanksNews, ABNews.

Qué hacer:

• Centrar el contenido en Armenia: cifras locales, expertos del mercado, adaptación a la regulación de los CASP.
• Preparar los materiales en armenio para el público local y en ruso para los profesionales de TI reubicados en el país.

Qué evitar: presentar las criptomonedas como una tendencia tecnológica que solo viene de fuera. Los mensajes tienen que encajar con la agenda económica y regulatoria del país.

¿Cómo promocionar un criptoproyecto en Georgia?

El mercado georgiano es pequeño y los contactos en frío no funcionan. Da resultado combinar un caso local con un portavoz internacional.

Los criptoservicios los regula el Banco Nacional de Georgia. El régimen se basa en el registro de los proveedores de servicios de activos virtuales (VASP) y está vigente desde el 1 de julio de 2023. En septiembre de 2026, el Banco Nacional amplió la supervisión: introdujo un capital mínimo, por ejemplo 150.000 laris para el cambio y las transferencias, y nuevas normas de gestión de riesgos. Los proveedores ya registrados tienen plazos: el sistema de gestión de riesgos debe estar listo el 1 de julio de 2027 y el capital, el 1 de septiembre de 2027.

Medios clave: BM.GE, Business Formula, Commersant.ge, BPN, IPN.

Qué hacer:

• Combinar un protagonista o un caso georgiano con un experto internacional como portavoz.
• Demostrar una participación activa en el ecosistema local de Web3, VASP y startups.

Qué evitar: los envíos en frío. En un mercado tan pequeño hacen falta confianza y legitimidad locales.

¿Cuáles son los errores más frecuentes al lanzar el PR de un criptoproyecto?

Los equipos suelen repetir los mismos errores en todos los mercados de la región:

• Envían una única nota de prensa global a todos los medios, sin enfoque local.
• Citan estadísticas mundiales sin datos del país en cuestión.
• Recurren a la traducción automática, sobre todo al uzbeko.
• Hablan de rentabilidad y animan a operar, algo que los requisitos publicitarios de Uzbekistán restringen expresamente.
• Hacen valoraciones religiosas del producto sin contar con un experto.
• Mandan correos en frío e impersonales en Azerbaiyán y Georgia.

¿Cómo planificar el lanzamiento de PR de un criptoproyecto en la región?

El plan tiene seis pasos y el orden importa: la revisión jurídica va antes de cualquier publicación.

• Compruebe que los materiales cumplen las normas de cada país: requisitos publicitarios, situación de la licencia, terminología. En Uzbekistán, este primer paso es obligatorio.
• Busque un gancho informativo local y respáldelo con datos del país: cifras de usuarios, un comentario del regulador, el caso de un socio.
• Designe un portavoz local en cada mercado para que las redacciones consigan comentarios con rapidez.
• Prepare los materiales en los idiomas de la audiencia: ruso, uzbeko, armenio, kirguís. Los textos deben sonar naturales, sin traducción automática.
• Personalice el pitch: en Uzbekistán, por Telegram y por teléfono; en Azerbaiyán, con contacto personal; en Georgia, con un caso local y un portavoz internacional.
• Mida los resultados país por país y revise el plan cada trimestre, porque la regulación cambia rápido.

Preguntas frecuentes

¿Se puede usar una misma nota de prensa para todos los países de la región?

No. Cada país necesita su enfoque local, sus datos y su idioma, así que se prepara una versión adaptada para cada mercado. En Azerbaiyán, las traducciones literales de notas de prensa globales se quedan sin respuesta; en Uzbekistán, los editores ignoran los envíos masivos.

¿Cuál es el mercado más difícil de la región para el PR cripto?

Uzbekistán. Según la experiencia de ITCOMMS, a un recién llegado sin socios locales le resulta prácticamente imposible conseguir una publicación, y la publicidad de criptoactivos está limitada por los requisitos de la NAPP.

¿En qué idiomas hay que preparar los materiales?

En Kirguistán el idioma principal sigue siendo el ruso, y la localización al kirguís está empezando a desarrollarse. En Uzbekistán hacen falta el ruso y el uzbeko; en Armenia, el armenio para el público local y el ruso para los profesionales de TI reubicados.

¿Se puede prometer rentabilidad con criptoactivos en Uzbekistán?

No. Las normas de la NAPP prohíben la publicidad que prometa beneficios y garantías, que mencione bonificaciones y descuentos o que presente las criptomonedas como una forma fácil de enriquecerse.

¿Quién regula las criptomonedas en los países de la región?

En Kazajistán, el Banco Nacional y, dentro del AIFC, la AFSA; en Uzbekistán, la NAPP; en Armenia, el Banco Central; en Georgia, el Banco Nacional. Azerbaiyán todavía no tiene una ley específica, y en Kirguistán rige la ley «Sobre activos virtuales» de 2022 con las enmiendas de 2025–2026.

Conclusión

La región pide seis campañas relacionadas entre sí, pero independientes. Cuatro elementos se repiten en todos los mercados: un gancho local respaldado con datos del país, un portavoz local, materiales revisados de antemano y un pitch personalizado. La regulación, además, cambia rápido: en Kazajistán la nueva ley rige desde el 1 de mayo de 2026, Azerbaiyán espera la suya antes de fin de año, y Armenia y Georgia endurecen los requisitos para los proveedores. Por eso conviene revisar el plan de promoción cada trimestre.

PR para criptoproyectos en la región: cómo puede ayudar ITCOMMS

ITCOMMS es una agencia de PR para empresas tecnológicas en Asia Central y el Cáucaso. Ayudamos a las empresas a entrar en los mercados de Asia Central, trabajamos con la prensa a través de nuestro servicio de PR y relaciones con los medios y llevamos proyectos en Kazajistán y Uzbekistán. También preparamos a los portavoces de las empresas para tratar con periodistas en nuestras formaciones de portavoces.

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Traducido con un traductor de IA