Keys: foydalanuvchilar ongidagi stereotipni qanday buzish va yangi pattern yaratish?

Konsollar uchun mo'ljallangan 4K o'yin monitorini televizordan foydalanishga ko'nikib qolgan avlodga qanday sotish mumkin?

Yangi mahsulotni bozorga chiqarish – bu doim ko'p qirrali murakkab vazifa:

• to'g'ri pozitsiyalash

• potensial xaridorlar xavotirlarini bartaraf etish

• yaqin raqobatchilardan farqlanish

• va boshqalar

Ammo nima qilish kerak, agar siz targ'ib qilayotgan mahsulotning «raqobatchisi» o'xshash qadriyatga ega boshqa mahsulot emas, balki maqsadli auditoriyangiz ongida yillar davomida shakllanib kelgan butun bir madaniy qatlam bo'lsa?

Aynan shu muammo bilan biz mijozimiz – Philips Monitors brendiga ega MMD kompaniyasining yangi mahsuloti, 43 dyuymli konsol o'yinlari monitori Philips Momentum'ni targ'ib qilishda yuzma-yuz keldik. Mahsulot haqiqatan ham noyob: ishga tushirilgan paytda bu UltraClear texnologiyasi va 4K UHD o'lchamiga ega hamda VESA tomonidan DisplayHDR 1000 sertifikatini olgan (ajoyib yorqinlik, kontrast va a'lo darajadagi ranglarni kafolatlaydi) birinchi konsol o'yinlari uchun mo'ljallangan o'yin monitori edi. Bizning maqsadimiz nafaqat yangi mahsulotga talab shakllantirish va hamkor do'konlarda sotuvni rag'batlantirish, balki «konsol o'yinlari – televizor» degan mustahkam assotsiatsiyani o'zgartirish ham bo'ldi.

Auditoriya

Philips Momentum 43′ monitorining maqsadli auditoriyasi – avvalo – konsol o'yinlari muxlislari. Shu bilan birga, yangi monitor tasvirning mayda tafsilotlariga talabchan mutaxassislar uchun ham qiziqarli bo'lishi mumkin: dizaynerlar, CAD bilan ishlaydigan me'morlar, shuningdek, katta jadvallar va grafiklar bilan ko'p shug'ullanadigan moliyachilar.

Lifestyle geymerlar auditoriyasida ishlash zarur bo'lgan asosiy mustahkam e'tiqod – konsol o'yinlari uchun oddiy televizor yetarli, degan qarash. Bizning vazifamiz professional o'yin monitorining boshqa qurilmalarga nisbatan barcha afzalliklarini ko'rsatish edi.

Kommunikatsiya kanallari

Geymerlar auditoriyasi bilan muloqot qilish uchun biz mashhur lifestyle va o'yin blogerlarining YouTube kanallarini tanladik.

YouTube – yuqori konversiyali eng samarali vositalardan biri bo'lib, landing sahifaga trafik yo'naltirish zarur bo'lganda birinchi tanlovga aylanadi

Maqsadli auditoriyaning qolgan qismiga yetib borish uchun biz Runetdagi eng ko'p o'qiladigan IT saytlaridan biri – Trashbox'dan foydalanishga qaror qildik: nashr muntazam ravishda IT sohasidagi yangiliklar, shuningdek, auditoriyamizning ikkinchi segmenti uchun potensial qiziqarli kontentni chiqarib boradi.

Amalga oshirish

Yangi monitorning asosiy afzalliklarini taqdim etish va butun reklama kampaniyasi uchun yagona trafik yig'ish nuqtasini shakllantirish maqsadida biz mahsulotning texnik xususiyatlarini jozibali tarzda tavsiflovchi hamda brendning hamkor do'konlari saytlariga havolalar joylashtirilgan landing sahifa ishlab chiqdik.

YouTube kampaniyasi uchun biz yagona bog'lovchi konsepsiya ishlab chiqdik: konsol o'yinlariga qiziqadigan bir nechta mashhur lifestyle blogerlarni tanlab, ularni «Philips Momentum monitoridagi o'z "chipingni" top» chellenjida birlashtiradik. Challenjda har bir bloger monitorning bitta xususiyatini taqdim etdi va virtual estafetani keyingi fikr lideriga uzatdi.

Shu tarzda biz har bir video uchun kattaroq qamrovga erishdik. Har bir videoda bloger estafetadagi keyingi ishtirokchini nomladi, oldingi videoni teglab o'tdi va geymerlar orasidagi fikr liderlarining yangi monitor barcha funktsiyalari hamda afzalliklari haqidagi umumiy video-hikoyasiga havola qildi.

Har bir bloger o'z videosida konsol o'yinlari mavzusiga kelib, o'yin monitorining oddiy televizorga nisbatan ustunliklariga alohida urg'u berdi.

Qolgan maqsadli auditoriyani (geek va IT-entuziastlar) qamrab olish uchun biz Trashbox'ni brendladik va brендingda yangi monitorning eng diqqatga sazovor afzalliklaridan birini – VESA tomonidan DisplayHDR 1000 sertifikatsiyasini – aks ettirdik. Bu kampaniyaga qo'shimcha qamrov va landing sahifaga trafik ta'minladi.

Asosiy natijalar

Kampaniyaning 10 kuni davomida YouTube blogerlarining sharhlari

• 3 336 512 ta ko'rishga erishdi

• landing sahifaga 27 364 ta o'tish qayd etildi

• Philips Momentum sotuvi 10 barobarga o'sdi, yirik riteylерlardan birining onlayn do'konida esa kampaniya davomida barcha mavjud tovar tugab ketdi.

• Monitor sharhlari ostida potensial xaridorlardan ko'plab ijobiy izohlar oldik – jumladan, foydalanuvchilar o'yinlar uchun televizor zarur degan qarashlarini qayta ko'rib chiqqanliklari haqidagi sharhlar.

Inflyuenserlar orqali yagona xabarni uzatib, auditoriya ongida shakllangan stereotipni buzishga muvaffaq bo'ldik. Tanlangan blogerlar auditoriyasining bir qismi bir-biri bilan kesishadi – va barchalari Philips monitorlari konsol o'yinlari uchun televizorlardan ancha ustun ekanligi haqida yagona xabarni tarqatdi.

Bizning kampaniyaning asosiy maqsadi – «O'yinlar uchun televizorim borligida menga o'yin monitori kerak emas!» degan mustahkam narrativni o'zgartirish – amalga oshirildi.

Shu bilan birga, har bir bloger bu ma'lumotni o'zicha «qadoqladi» – tomoshabinlarda bir xil reklama matni tinglatilayotgan degan taassurot paydo bo'lmadi. Blogerlar o'z nuqtai nazaridan monitorning televizorga nisbatan eng kuchli afzalliklarini ajratib ko'rsatdi va har biri shaxsiy munosabatini bildirdi, bunda asosiy xabardan esa chetga chiqmadi.

O'z tajribamizda yana bir bor ko'rsatdik: to'g'ri tanlangan va puxta qadoqlangan g'oya, fikr liderlar orqali uzatilganda, auditoriya ongida ildiz otgan stereotiplarni o'zgartirishga qodir.

Siz ham xohlaysizmi?

Bizga yozing: [email protected]