案例：如何颠覆用户思维定式，塑造全新行为模式？

如何向习惯用电视玩游戏机的一代消费者，成功推销4K游戏显示器？

新品发布从来都不是一件简单的事，其中涉及诸多细节：

• 精准定位

• 消除潜在买家的顾虑

• 与主要竞争对手形成差异化

• 等等

但如果你推广产品的"竞争对手"，并非另一款功能相近的同类产品，而是多年来在目标受众脑海中根深蒂固的整套文化认知——你该怎么办？

正是在推广客户MMD（Philips Monitors品牌持有者）的新品时，我们遭遇了这一难题。这款产品是43英寸主机游戏显示器Philips Momentum——独一无二的存在：发布之时，它是首款搭载UltraClear技术、4K UHD分辨率的主机游戏显示器，并获得VESA颁发的DisplayHDR 1000认证（保障卓越的亮度、对比度与出色的色彩表现）。 我们的目标不仅是为这款新品创造市场需求、推动合作门店的销售增长，更是要打破"主机游戏=电视"这一根深蒂固的固有认知。

目标受众

Philips Momentum 43′显示器的核心目标受众首先是主机游戏爱好者。此外，这款显示器同样能够吸引对画面细节有较高要求的专业人士：设计师、使用CAD的建筑师，以及日常需要处理大量表格和图表的金融从业者。

生活方式型玩家群体中存在一个根深蒂固的认知——主机游戏用普通电视就够了。我们的任务正是要打破这一惯性思维，全面展示专业游戏显示器相较于其他设备的核心优势。

传播渠道

为了触达玩家群体，我们选择了头部生活方式博主和游戏博主的YouTube频道作为主要传播阵地。

YouTube作为转化率最高的营销工具之一，在为落地页引流方面不可或缺

为触达其余目标受众，我们选择了Runet访问量最高的IT网站之一——Trashbox，该媒体持续发布IT行业资讯，同时也能覆盖第二类目标受众感兴趣的内容领域。

执行落地

为全面呈现新款显示器的核心优势，并为整个广告campaign打造统一的流量汇聚入口，我们专门开发了一个落地页，以清晰直观的方式展示产品技术规格，并附有品牌合作门店网站的直达链接。

在YouTube推广中，我们构思了一个贯穿始终的核心创意：精选多位热爱主机游戏的头部生活方式博主，以《发现你的Philips Momentum专属亮点》挑战赛将他们串联起来——每位博主重点介绍显示器的一项特性，随后将"接力棒"虚拟传递给下一位意见领袖。

这一机制有效扩大了每条视频的曝光范围。每位博主在视频中点名下一位接力者，并标记前一条视频，最终由游戏圈意见领袖共同构成了一条完整的视频链，全面呈现新款显示器的所有功能与核心优势。

每位博主在视频中都着重对比了专业游戏显示器与普通电视在主机游戏体验上的差异，突出前者的核心优势。

为触达剩余目标受众（极客与IT爱好者），我们对Trashbox进行了品牌化包装，重点呈现新款显示器最具吸引力的特性之一——VESA DisplayHDR 1000认证。这进一步扩大了campaign的覆盖范围，并为落地页带来了更多流量。

核心成果

campaign运行10天内，YouTube博主的测评视频收获了

• 3,336,512次播放

• 27,364次点击跳转至落地页

• Philips Momentum销量增长10倍，某头部零售商线上店铺的现货在campaign期间全部售罄。

• 在显示器测评视频下方，我们收到了大量来自潜在买家的正面评论，其中不乏用户表示已改变"玩游戏必须用电视"的固有认知。

通过意见领袖传递统一的核心信息，我们成功打破了受众中根深蒂固的思维定式。所选博主的粉丝群体存在一定重叠，他们共同向受众传达了同一个观点：Philips显示器在主机游戏体验上远优于电视。

我们的campaign核心目标——颠覆"有电视就不需要游戏显示器"这一固有认知——已经实现。

与此同时，每位博主都以自己独特的方式呈现内容，观众丝毫不会感到自己在反复听同一套广告词。博主们各自挑选了他们认为最具说服力的显示器对比优势，以个人视角娓娓道来，既保持了鲜明的个人风格，又始终围绕核心信息展开。

这一案例再次印证：一个精准提炼、有效包装的核心创意，借助意见领袖的声音传递出去，完全有能力改变受众长期形成的思维定式。

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