案例：如何在淡季提升销量

五月历来是消费电子产品的销售淡季。然而，我们决定利用这段平静期制造声势，为俄罗斯客户金士顿科技（Kingston Technology）提振销量——为此，我们引入游戏《狂怒2》（Rage 2）作为联合推广伙伴，而该游戏的发布时机恰好与我们的营销节点高度契合。《狂怒2》是2011年那款第一人称射击游戏的正统续集。

鲜明的视觉风格让我们打造出了一场在竞品常规春季促销中脱颖而出的广告战役。与全球顶级游戏发行商的品牌联名合作，为Kingston触达了原本难以独立覆盖的增量受众。联合营销活动最终推动Kingston产品销量提升50%——而这一切，恰恰发生在消费者购买意愿通常处于低谷的时期。

执行方案

我们判断，新游戏的上市必然会在期待已久的玩家群体中引发广泛关注。选择《狂怒2》并非偶然：其一，游戏张扬鲜艳的视觉风格与五月的节日氛围高度契合；其二，游戏发布时间与客户已确认的促销活动档期恰好重合；其三，《狂怒2》对硬件配置要求较高，而Kingston的产品正是该游戏的理想搭档。

项目启动后，我们首先与美国游戏发行商Bethesda Softworks展开谈判，争取授权使用《狂怒2》的游戏视觉素材，继而围绕HyperX与Kingston旗下产品——Kingston SSD固态硬盘及HyperX Memory内存——策划并执行了一场完整的推广战役。

为顺利推进谈判，我们事先梳理了一套说辞，阐明此次联合活动对合作方的价值所在：

— 免费获得在游戏核心受众聚集平台上的曝光机会；

— 借助头部电商合作伙伴实现覆盖，而这些渠道在全国联动促销期间并不销售该游戏；

— 在头部电商合作伙伴的精准品类版块（SSD、内存等玩家受众集中的页面）获得产品推荐位；

我们随后构思并确认了活动创意方向与Banner设计稿，同时明确了KPI指标和结案报告的必备内容。此次所有推广渠道的核心传播信息统一为：「畅玩推荐配置：16GB内存 + 240GB SSD。现在升级你的PC，超值划算」。

在广告与公关支持层面，我们选择了IT门户网站品牌冠名、ВКонтакте定向广告与内容种草、Habr平台发布预告，以及在游戏玩家YouTube频道投放前贴片广告，借势游戏上市热度实现精准触达。

最终，我们整合出一个涵盖16个平台的投放矩阵：6个YouTube频道用于前贴片广告植入，9个ВКонтакте社群用于定向广告投放，另有Habr博客发文、各大电商平台页面露出，以及一篇垂类媒体报道。

ВКонтакте

我们在五个游戏玩家社群及一个IT垂类社群中投放了推广帖文。

最终获得35,000次曝光及211次广告点击。

另有两篇分别发布于Citilink和「ОГО!」电商平台ВКонтакте社群的推广帖文，累计获得27,500次浏览。

针对IT、电竞及游戏玩家社群的ВКонтакте定向广告，进一步带来400,000次曝光及3,200次点击。

YouTube

在六位YouTube博主频道投放前贴片广告，共获得120万次播放及2,500次点击。

电商平台与评测媒体网站

我们还在一家月均受众达50万的IT硬件、数码及游戏评测网站投放了广告Banner。仅一周内便收获154,000次曝光及近1,500次点击。

在Onlinetrade、「ОГО!」、Ulmart及Citilink等电商平台，推广Banner被分别植入特惠专区及电脑外设主题版块。

项目成果

两周内，我们共发起15项推广活动，为各电商店铺带来逾7,000次点击跳转。以新游联名打造大胆创意、吸引核心受众的营销假设得到了充分验证。借助一款尚未正式上市的游戏IP开展品牌合作所承担的风险，最终证明物有所值。我们成功将Kingston的核心卖点传递给目标受众，并在淡季实现了SSD与内存产品的销量显著提升。 想取得同样的成效？

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