Cas client : comment augmenter les ventes en basse saison

En mai, les ventes d'électronique grand public entrent traditionnellement en basse saison. Nous avons décidé de mettre à profit cette période de creux pour générer de l'engouement et stimuler les ventes de notre client russe Kingston Technology — en nous associant à la promotion du jeu Rage 2, dont la sortie était annoncée exactement au moment opportun. Rage 2 est la suite d'un jeu de tir à la première personne lancé en 2011.

Des visuels percutants nous ont permis de concevoir une campagne publicitaire qui se démarquait nettement des offres printanières habituelles de la concurrence. Le partenariat et le co-branding avec l'un des premiers éditeurs mondiaux ont permis d'atteindre des audiences inaccessibles à la marque seule. Résultat : les ventes des produits Kingston ont progressé de 50 %, et ce dans une période où l'activité des consommateurs est ordinairement au plus bas.

Mise en œuvre

Nous avons estimé que la sortie du nouveau jeu ne passerait pas inaperçue auprès d'un public qui attendait impatiemment la nouveauté. Le choix de Rage 2 n'était pas anodin. Premièrement, les visuels vifs et colorés du jeu s'accordaient parfaitement avec l'ambiance festive du mois de mai. Deuxièmement, la date de sortie coïncidait avec la période d'une opération promotionnelle déjà validée avec le client. Troisièmement, Rage 2 est un jeu particulièrement exigeant en termes de matériel, et les produits du fabricant y répondent de façon optimale.

Le projet a débuté par des négociations avec l'éditeur américain de jeux vidéo Bethesda Softworks pour l'utilisation des visuels de Rage 2, avant de donner lieu à l'organisation d'une campagne publicitaire en soutien aux produits HyperX et Kingston : SSD Kingston et HyperX Memory.

Pour préparer les négociations, nous avons défini les arguments susceptibles de rendre cette collaboration attractive pour le partenaire :

— La possibilité d'obtenir gratuitement une visibilité sur les plateformes où se trouve l'audience cible du jeu ;

— Une visibilité auprès des principaux partenaires e-tail où le jeu n'est pas commercialisé pendant la période de promotion nationale ;

— Des mentions dans les rubriques ciblées (SSD, RAM, là où se concentre l'audience des gamers) chez les principaux partenaires e-tail ;

Nous avons élaboré et validé les créatifs ainsi que les maquettes de bannières pour la campagne. Les KPI et les points obligatoires du rapport de résultats ont été définis. Le message principal retenu pour l'ensemble des supports sélectionnés était le suivant : «Pour une expérience de jeu optimale, nous recommandons 16 Go de RAM et un SSD de 240 Go. Boostez votre PC à prix avantageux».

Pour le soutien publicitaire et RP, nous avons opté pour du branding sur des portails IT, de la publicité ciblée et des publications sponsorisées sur VK, une annonce sur Habr, ainsi que des pre-rolls sur des chaînes YouTube gaming destinés à annoncer la sortie du jeu.

Au final, nous avons constitué un pool de 16 supports de diffusion : 6 chaînes YouTube pour l'intégration de pre-rolls et 9 communautés VK pour la publicité ciblée. S'y ajoutaient une publication dans le blog Habr, des espaces sur les sites de boutiques en ligne, ainsi qu'une publication dans un média spécialisé.

ВКонтакте

Nous avons publié des posts publicitaires dans cinq communautés gaming et dans une communauté dédiée à l'IT.

Résultat : 35 000 vues et 211 clics sur les annonces.

Deux autres posts, publiés dans les communautés VK des boutiques en ligne Citilink et «ОГО!», ont enregistré 27 500 vues.

Le ciblage sur VKontakte vers des communautés IT, esport et gaming a généré 400 000 vues supplémentaires et 3 200 clics.

YouTube

La diffusion de six pre-rolls chez des YouTubeurs a généré 1,2 million de vues et 2 500 clics.

Sites de boutiques et plateformes de tests

Un bandeau publicitaire a également été diffusé sur un site IT spécialisé dans les tests et comparatifs de matériel, gadgets et jeux, avec une audience pouvant atteindre 500 000 visiteurs par mois. En une semaine, nous avons enregistré 154 000 vues et près de 1 500 clics.

Sur les sites Onlinetrade, «ОГО!», Ulmart et Citilink, des bannières publicitaires ont été intégrées dans les blocs d'offres spéciales et dans les rubriques dédiées aux périphériques informatiques.

Résultats

En deux semaines, nous avons initié 15 activités et généré plus de 7 000 clics vers les boutiques. L'hypothèse selon laquelle des créatifs audacieux en co-branding avec un nouveau jeu saurait capter l'attention de l'audience cible s'est avérée fondée. Le pari de s'associer à un partenaire gaming dont le jeu n'était pas encore en vente a pleinement porté ses fruits. Nous avons réussi à transmettre les messages clés de Kingston à son audience cible et à stimuler les ventes de SSD et de mémoire du fabricant en pleine basse saison. Vous voulez en faire autant ?

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