Caso: cómo impulsar las ventas en temporada baja

Mayo marca, por tradición, el inicio de la temporada baja en ventas de electrónica de consumo. Decidimos aprovechar ese período de calma para generar expectativa y aumentar las ventas de nuestro cliente ruso, Kingston Technology. La estrategia: una promoción conjunta con el videojuego Rage 2, cuyo lanzamiento estaba anunciado justo en el momento que necesitábamos. Rage 2 es la secuela del shooter en primera persona que salió en 2011.

Los impactantes visuales del juego nos permitieron construir una campaña publicitaria que se destacaba claramente frente a las habituales ofertas primaverales de la competencia. La alianza y el co-branding con uno de los principales publishers mundiales abrió canales de alcance que la marca no habría podido conquistar por sus propios medios. El resultado de las actividades conjuntas: un incremento del 50% en las ventas de productos Kingston, y todo ello en un período en que la actividad de compra suele caer.

Implementación

Teníamos claro que el lanzamiento de un título tan esperado no pasaría desapercibido para su audiencia. La elección de Rage 2 no fue casual. En primer lugar, los vibrantes visuales del juego encajaban a la perfección con el ambiente festivo de mayo. En segundo lugar, la fecha de salida coincidía con el período de una promoción para el cliente ya acordada de antemano. En tercer lugar, Rage 2 es un juego exigente en términos de hardware, y los productos del fabricante se adaptan a él de forma óptima.

El proyecto arrancó con negociaciones con el publisher estadounidense de videojuegos Bethesda Softworks para el uso de los elementos visuales de Rage 2, y derivó en una campaña publicitaria de respaldo para los productos HyperX y Kingston: SSD Kingston y HyperX Memory.

Para las negociaciones, desarrollamos argumentos sólidos sobre por qué esta actividad conjunta resultaría atractiva para el partner:

— La posibilidad de obtener cobertura gratuita en los canales donde se concentra la audiencia objetivo del juego;

— Presencia en los principales partners de e-tail donde el juego no se comercializa durante la promoción federal;

— Menciones en las secciones clave (SSD, RAM, donde se concentra la audiencia gamer) de los principales partners de e-tail;

Desarrollamos y validamos los creativos y las maquetas de banners para la campaña. Definimos los KPI y los entregables obligatorios del informe de resultados. El mensaje principal para todos los canales seleccionados fue: «Para una experiencia de juego óptima, recomendamos 16 GB de RAM y un SSD de 240 GB. Potencia tu PC con la mejor relación calidad-precio».

Como soporte publicitario y de PR, optamos por el branding en portales IT, publicidad segmentada y publicaciones patrocinadas en VK, un anuncio en Habr, y pre-rolls en canales de YouTube gamers que cubrirían el lanzamiento del juego.

El resultado fue un pool de 16 canales de distribución: 6 canales de YouTube para la integración de pre-rolls y 9 comunidades en VK para publicidad segmentada. A esto se sumaron una publicación en el blog de Habr, los sitios de tiendas online y una aparición en un medio especializado del sector.

VKontakte

Publicamos posts publicitarios en cinco comunidades gamers y en una dedicada a IT.

Obtuvimos 35 000 impresiones y 211 clics en los anuncios.

Otros dos posts publicados en las comunidades de VK de las tiendas online Citilink y «ОГО!» acumularon 27 500 impresiones.

La segmentación en VKontakte dirigida a comunidades de IT, esports y gaming generó 400 000 impresiones adicionales y 3200 clics.

YouTube

La emisión de seis pre-rolls en canales de YouTube de bloggers generó 1,2 M de impresiones y 2500 clics.

Sitios de tiendas y plataformas de reseñas

También publicamos un banner publicitario en un sitio IT de reseñas y pruebas de equipos, gadgets y juegos con una audiencia de hasta 500 000 visitantes mensuales. En una semana obtuvimos 154 000 impresiones y casi 1500 clics.

En los sitios de Onlinetrade, «ОГО!», Ulmart y Citilink, los banners publicitarios se ubicaron en los bloques de ofertas especiales y en las secciones temáticas de periféricos y componentes para PC.

Resultados

En dos semanas pusimos en marcha 15 actividades y generamos más de 7000 clics de tráfico hacia las tiendas. La hipótesis de que creativos atrevidos con el co-branding de un juego nuevo captarían la atención de la audiencia objetivo se confirmó. La apuesta de involucrar en la campaña a un partner de gaming con un título aún no disponible en el mercado valió la pena. Logramos transmitir los mensajes clave a la audiencia de Kingston y aumentar las ventas de SSD y memoria del fabricante en plena temporada baja. ¿Quieres resultados similares?

Escríbenos a [email protected]