Кейс: «төмен» маусымда сатылымды қалай арттыруға болады

Мамыр айында тұтынушылық электроника сатылымында дәстүрлі түрде төмен маусым орнайды. Біз бұл тыныш кезеңді пайдаланып, ресейлік клиентіміз — Kingston Technology компаниясының өнімдері туралы шуыл тудыру және сатылымды арттыру мақсатында Rage 2 ойынымен бірлескен промо акциясын ұйымдастырдық — оның шығарылуы дәл бізге қажетті уақытта жарияланған болатын. Rage 2 — 2011 жылы шыққан бірінші жақтан атқылайтын шутердің жалғасы.

Жарқын визуалдар бізге бәсекелестердің кәдімгі көктемгі ұсыныстары арасында ерекшеленетін жарнамалық науқан жасауға мүмкіндік берді. Жетекші әлемдік баспагермен серіктестік және ко-брендинг брендтің өз күшімен жете алмайтын аудиториялардан қосымша қамту алуға септігін тигізді. Бірлескен іс-шаралар нәтижесінде Kingston өнімдерінің сатылымы 50%-ға өсті — және бұның бәрі сатып алу белсенділігі әдетте төмендейтін кезеңде жүзеге асты.

Іске асыру

Жаңа ойынның шығуы оны күтіп жүрген аудиторияның назарынан тыс қалмайды деп шештік. Rage 2 таңдалуы кездейсоқ емес. Біріншіден, ойынның жарқын, түрлі-түсті визуалдары мен мамырдың мерекелік көңіл-күйі бір-бірімен өте үйлесімді болды. Екіншіден, ойынның шығуы алдын ала келісілген клиент акциясының өткізілу кезеңімен дәл тұспа-тұс келді. Үшіншіден, Rage 2 — «темір»-ге талапшыл ойын, ал вендордың өнімдері оған оңтайлы сәйкес келеді.

Жоба компьютерлік ойындардың американдық баспагері Bethesda Softworks-пен Rage 2 ойынының визуалдық эффекттерін пайдалану туралы келіссөздерден басталды; сонан соң HyperX пен Kingston өнімдерін — Kingston SSD және HyperX Memory — қолдауға арналған жарнамалық науқан ұйымдастырылды.

Келіссөздерге дайындала отырып, серіктеске мұндай бірлескен акция неліктен тартымды екенін негіздейтін дәлелдер дайырладық:

— Ойынның мақсатты аудиториясы шоғырланған алаңдарда тегін қамту алу мүмкіндігі;

— Федералдық промо кезеңінде ойын сатылмайтын жетекші e-tail серіктестеріндегі қамту;

— Жетекші e-tail серіктестерінің мақсатты бөлімдерінде (SSD, RAM — геймерлер аудиториясы шоғырланған жерлер) бренд атауларының орналастырылуы;

Науқанға арналған креативтер мен баннер макеттерін әзірлеп, келістік. KPI мен жұмыс нәтижелері туралы есептің міндетті тармақтарын бекіттік. Таңдалған барлық құралдар үшін басты хабарлама мынадай болды: «Оңтайлы ойын үшін 16 ГБ жедел жады мен 240 ГБ SSD ұсынамыз. ДК-іңізді тиімді жаңартыңыз».

Жарнамалық және PR қолдау ретінде IT-порталдарда брендинг, ВК-да мақсатты жарнама мен себіндер, Habr-да анонс, сондай-ақ ойынның шығарылуын жариялауы тиіс геймерлік YouTube-арналарындағы пре-роллдарды таңдадық.

Нәтижесінде орналастыруға арналған 16 алаңнан тұратын пул қалыптасты: пре-роллдарды интеграциялау үшін 6 YouTube-арна және мақсатты жарнамаға арналған ВК-дағы 9 паблик. Сонымен қатар Habr блогындағы жарияланым, онлайн-дүкендердің сайттары және бір мамандандырылған БАҚ-тағы жарияланым.

ВКонтакте

Бес геймерлік паблик пен IT-тақырыбына арналған бір паблике жарнамалық хабарламалар орналастырдық.

Жарнамалар бойынша 35 000 қараулар мен 211 клик алдық.

Citilink және «ОГО!» онлайн-дүкендерінің ВК-пабликтерінде орналастырылған тағы екі хабарлама 27 500 қараулар алды.

ВКонтакте-дегі IT, киберспорттық және геймерлік пабликтерге арналған таргетинг қосымша 400 000 қараулар мен 3 200 клик берді.

YouTube

YouTube-блогерлерде алты пре-ролл орналастыру 1,2 млн қараулар мен 2 500 клик берді.

Дүкендер мен шолу алаңдарының сайттары

Сонымен қатар жарнамалық баннер айына 500 000-ға дейін оқырманы бар жабдық, гаджет және ойындарды шолу мен тестілеуге арналған IT-сайтта орналастырылды. Бір апта ішінде 154 000 қараулар мен шамамен 1 500 клик алдық.

Onlinetrade, «ОГО!», Ulmart және Citilink сайттарында жарнамалық баннерлер арнайы ұсыныстар блоктарына және компьютерлік перифериялық құрылғыларға арналған тақырыптық бөлімдерге орналастырылды.

Нәтижелер

Екі апта ішінде біз 15 белсенділік бастадық және дүкендерге 7 000-нан астам клик алдық. Жаңа ойынмен ко-брендингті батыл креативтер мақсатты аудиторияның назарын аударады деген болжам өзін ақтады. Ойын сатылымға шықпаған кезеңде ойындық серіктесті жарнамалық науқанға тартудың тәуекелі де орынды болып шықты. Kingston мақсатты аудиториясына негізгі хабарламаларды жеткізіп, «төмен» маусымда вендордың SSD мен жедел жадының сатылымын арттыруға қол жеткіздік. Сіз де осылай қалайсыз ба?

Бізге хат жазыңыз: [email protected]