Toshiba кейсі: кәсіби аудитория алдында позициялауды қалай өзгертуге болады

Toshiba компаниясының блогы Habrahabr корпоративтік блогтарының топ-10-ына қалай енгенін және тар мамандандырылған нарық сегменті туралы тек бір жарияланыммен 120 000 органикалық оқылым жинағанын біліңіз.

Toshiba компаниясы ребрендинг пен репозициялауды жүзеге асыруды шешті. Тұтынушы санасында компания ноутбук пен теледидар шығаратын қарапайым өндіруші бейнесінен энергетика, логистика және банк салаларындағы бизнес-процестерді автоматтандыруға арналған жоғары технологиялық шешімдер жасаушыға айналуы тиіс еді. Осылайша, Toshiba-ның нарықтағы позициялау екпіні B2B сегментіне қарай ауысты.

Ағылшын тілді нарықтардағы әлеуетті клиенттерге өзінің өнеркәсіптік өнімдері туралы ақпарат жеткізу үшін компания Toshiba Clip ағылшын тілді блогын пайдалана бастады.

Ресейде бізге ең алдымен бизнес-процестерді автоматтандыру мен оңтайландыруға мүдделі IT саласының мамандары мен энергетика компанияларының қызметкерлері арасында сұранысқа ие алаңды тауып, оған түпнұсқа контентті бейімдеу қажет болды.

Біз Habr-ға шығуды шештік — платформа бізді тек санымен (10 млн бірегей, белсенді және ынталы пайдаланушы) ғана емес, аудиториясының сапасымен де қызықтырды: мұнда бизнестің техникалық жабдықталуы тақырыбын жетік меңгерген мамандар жиналған. Алғашында біз Habr аудиториясының ұзақ мәтіндер мен алуан түрлі «лирикаға» теріс қарайтынын болжадық.

Сондықтан біз алдымен Habr пайдаланушыларына білікті сарапшылардың пікірін ұсынуды шештік — материалдарға мамандарға маңызды фактілерді ғана жинап, артық шегіністерден аулақ болдық. Сонымен қатар, блогтағы әрбір мақала үшін 4–5 мың қараулыға жетуді KPI ретінде белгіледік.

Toshiba сарапшылары атынан біз шешімдердің технологиялық аспектілерін егжей-тегжейлі ашып, Toshiba қатысқан ірі жобалар туралы баяндадық, сондай-ақ блог үшін өзекті тақырыптар таңдау мақсатында ақпараттық кеңістіктің трендтерін зерделедік.

Біз жобаны «кілт тапсыру» қағидатымен іске қостық — контент жасаудан беттің әкімшілігіне дейін.

habr.com сайтындағы блогтың органикалық (жылжытусыз) аудитория қамтуы Toshiba-ның бүкіл дүниежүзіндегі өз арналарының жиынтық қамту көрсеткішінен асып түсті.

Нәтиже:

• Бір жылда «нөлден» бастап топ-10 блогерлер санатына ендік

• Үздік жарияланымның 120 000 органикалық оқылымы

• >700 000 Жоба барысындағы жиынтық оқылым (1,5 жыл)

• Пікірлер мен пайдаланушылардың кері байланысын талдау нәтижесінде аудитория қабылдауын өзгерттік